本周有人向我提了一个问题，这个问题不好回答，我将问题粘贴出来：
如何让一个新开启的淘宝店铺获取更多的流量？
今天已经临近下午3点了，我手头的工作还没有搞定，计划中的周六爬山又不得不开始了，心里很着急，突然灵光一闪，竟然想出了一个高效的方法花了10分钟就把手头的工作搞定了，要知道原本可能再花1个小时还搞不定呢。这让我很震惊，在去爬山的路上，我一直在想：很多问题可能自己并没有认真思考，只是按部就班地进行着，其实换个角度深入思考一下就会茅塞顿开。下面是我对这个问题的思考过程：
乍看这个问题，好像是关于营销方面的问题，但是当前淘宝店铺这么多，各个商家都使出了浑身解数开展营销，而消费者筛选的条件要么是综合排序（信用和价格两个纬度）、要么销量优先，一家新开店铺要排在前面几乎不可能。
于是，我想到了广告，然后在淘宝上随机输了关键词“卫生巾”，默认显示的第一个是带广告标识的店铺，但是一看付款人数才52人，下面第二个是天猫标识的，没有广告标识的，有2.7万人付款，如果让我选择的话，我会选择第二个，虽然在选择点击进入店铺前，我只是花了几秒钟瞟了一眼是否天猫标识和付款人数。为什么呢？第一，人天生对广告有排斥感；第二，人大多有从众心理，“大家都买他家的，应该不会错 ”；第三，在消费者心里，天猫总是感觉比淘宝放心。
说到卫生巾，我想说一个成功的卫生巾营销案例：
有一次无意间看到关于这款产品的创始人的故事，故事很感人，我记住了这个品牌，但是没有购买；后来又多次看到这个故事，于是就情不自禁地想试试，快递很给力，包装很别致，尤其是里面单独赠送了一个试用装，贴心地告诉消费者可以不用拆开购买的产品，直接试用该产品，如果觉得不适合，可以退货，该品牌用较小的成本让用户用得更放心。
感人的爱情故事+别致的产品包装+独特的产品宣传语+贴心的客户服务，让我决定用这个品牌替换掉了我原先使用的品牌。
说这个案例，不是给它打广告，而是为了启发得出淘宝店铺流量获取的答案。
第一，产品是关键，推荐销售使用频率高的生活必需品。
“断舍离”成为流行词，几万平米的房价，让人们开始考虑物品的物理成本，不需要不常用的物品能不置办则不置办，现在，我每次要购物都要三思而后行，不只是担心买了不常用的东西浪费钱，更主要的是这些东西占用空间，看着难受。巴菲特为什么这么看好可口可乐这家公司，原因之一就是它属于快消品。
这么说，并不是否定那些销售大件物品的卖家，只是当前是物质充裕年代，网上店铺供大于求，人们购买大件物品大多会选择开店时间较长、有良好信用记录的卖家，新开店铺要生存很困难。
建议：选择营销产品前，先上网搜索产品查看店铺数量，规避销售白热化竞争产品或者已经有垄断店铺的产品。
第二，以满足消费者需求为出发点，以感人故事等软文作为营销工具进行营销。
卫生巾的营销案例中，它通过感人的爱情故事，潜移默化地告诉我们，过去我们使用的其他品牌都是不安全的，而这款产品是绝对安全的。如果你想要别人认可并选择你新开的店铺，你也可以在各公众平台发布软文，讲一个故事，这个故事能够让读者得出这样的结论：淘宝上现有的店铺缺少的某种东西是消费者需要的，而你新开的店铺正是为此而开的，如果条件允许的话，可以找几个大V公众号，比如“十点读书”，帮你宣传一下；当前微信里面更有专门卖产品的公众号，也有很多粉丝专门关注这类公众号，并购买这些大V推荐的产品，如果想要快速增加流量，可以与这些公众号大V进行合作。
建议：与大V合作，利用网络软文感动消费者。
第三，采用线上线下相结合的新零售销售模式。
举三个真实案例：
案例1：小时候，有一天晚上邻居来我家推销卫生巾，因为她的女儿毕业后从事了该行业，她的母亲就拿着一大袋卫生巾挨家挨户的营销，我看着她将自己手上的卫生巾夸得神乎其神，营销能力和敬业精神让一向节俭的妈妈也买了一些。这属于人情营销。
所以，假设产品OK，人缘OK，可以适度采用这个最土的营销方法。
案例2：大一的时候想要找份家教工作，我看到有一个广告，声称只要支付几十元的会员费就可以帮我介绍一份家教工作，于是我拨通了广告中的电话，没想到的是，对方跟我见面交谈后，不但没有收所谓的会员费还帮我介绍了一份家教工作，同时提出想要跟我合作一起做这个中介工作，就是让我帮他宣传推广，找教员找学生，我按人头抽提成。于是，我在大学校园各处张贴广告，发动周边成绩优秀的同学交会员费当教员，同时联系收音机广播电台，招学生，结果招了很多学生和教员，后来觉得自己干来不及，又不断发展下线，招收同学做营销员，我分一部分提成给他们，后来又做**英语周报、**旅行社的营销业务，但是主要工作还是招人帮我营销，这样比自己单独营销可以更轻松省力地赚更多的钱。
案例3：同城、携程等旅行中介服务公司曾经做过一个营销：面向所有人招募开旅游微店，报名者需要交纳一定的学费，然后根据学费的高低分为不同等级，目的是扩大营销队伍，实现全民营销。
建议：到大学招募大学生帮你做营销推广，一开始广撒网，然后再从招募的大学生中找出几个能力较强的人帮你做营销。这部分大学生既是你的营销人员也可以成为你新店铺的客户，花一个成本做两件事，一举两得。
第四，抓住人们不愿亏欠的心理，采用体验式营销推广模式。
案例1：罗辑思维曾经这么推销“得到”APP的：“你只要愿意帮忙将这款产品分享给你的朋友，就可以免费领取价值***的一份知识性产品 ”。我一般看了之后，都会进行分享，因为我可不想亏欠别人什么东西，也不想背信弃义。
假设一下：再过几天要过节了，你想做个优惠营销活动，那你就不妨直接招募体验者，这些体验者可以免费体验价值****的产品，只要愿意分享体验心得并转发到朋友圈，然后你可以进一步借助这些体验心得做软文广告营销。甚至，你可以建立体验者社群，提供一定期限的免费产品。
如何获取更多流量，总结一下：
选好营销产品（断舍离不了的产品）；
组好营销队伍（线上线下相结合）；
挖掘痛点需求（突出店铺存在值）；
用好炒店营销（创造营销服务）；
做好贴心服务（制造惊喜感）；
按照这些参照标准去经营淘宝店铺，假以时日，大概率是会有超预期的流量涌入的。
说明：此文中提到的所有产品品牌都只是为了举例说明某个道理，从而学习他们的营销方法，既不是广告营销也不代表我的品牌偏好。
