一、常见玩法
可分销课程范围
目前有两种：平台指定可分销课程、用户只能分销自己购买过的课程，平台指定可分销课程优点是课程数量会比较大，推广方便，但是有可能出现同一用户有两个账号，以较低价格购买课程，从平台角度讲，没有达到拉新及提高交易的目的。
收益计算
1、分销式：一级分销、二级分销（可能涉及违法），一级分销是用户分享出去，如有用户成功购买，则该用户获得到对应比例的分成。
二级分销示例：
一级分销60%收益，二级分销30%收益。
你推广了分享海报与链接（假设价格为39元）
B购买了，你获得23.4元
B再分享链接出去，C购买了，B获得23.4元，你获得11.7元。
C再分享链接出去，D购买了，C获得23.4元，B获得11.7元。
B再分享链接出去，F购买了，D获得23.4元，C获得11.7元。
依此类推..........
2、复利式
所谓复利式，指的是参与裂变的双方互惠互利，比如你邀请朋友买东西，相互各得福利，而根据互惠的逻辑，可以盘点出这几个玩法：
赠一得一：成功邀请好友得xx元，好友同时获得xx元。如瑞幸咖啡的“送ta咖啡”，邀请成功好友得一杯咖啡，同时自己也得一杯。
互惠裂变：与邀请的好友成为绑定关系，只要好友消费，双方均获得收益
个体福利：用户分享后免费获取，好友通过分享渠道如邀请码等也能免费获取
激励措施
常见分享措施为成单排行榜，定期进行结算奖励对应钱数，指定单数或者指定排名。
指定排名举例：本周分享成单前3名，分别奖励1000、800、500块。
指定单数举例：分销量≥300单，奖励5000块，分销量≥200单，奖励3000块.....
二、功能必要性分析
参考竞品：目前除udemy、腾讯课堂（已爬取8516条数据）外我们很难知道同行的内部数据，但是udemy、网易云课堂、腾讯课堂、慕课网、udemy均有此功能，初步判定该功能具备一定效果。
Udemy的内部数据：
其中，“代理”一项为udemy分销的占比，占总营收的15%
腾讯课堂数据：<u>https://ke.qq.com/sale.html?tuin=15bd3607</u>
超出20人分销的课程共有74个，分类分布如下：
超出20人分销的课程，价格区间分布如下：
三、以往案例
成功案例
1、网易云课堂，2018年1月16日，网易云课堂上线“开年运营大课”。
上线时间：16日晚8点--—17日早上
售卖份数：预计超过10万份
收益计算模式：一级分销60%，二级分销30%
结果：因涉及二级分销，被微信封杀，但网易云课堂到现在仍然保留了分销功能，只有一级。
2、腾讯芒果特训营
上线时间：3天
销售总额：30w+
分销模式：一级分销，返佣50%
销售人次：4500人
3、学院内部案例
去年用小鹅通尝试过一次，效果不佳，可能原因为IT人不愿分享。
现在订阅专栏正在尝试分销：
可分享范围：用户必须购买专栏
收益计算：一级分销，30%佣金
激励措施：指定单数激励
目前效果：效果不佳，目前成单不超过50
不佳原因分析：用户必须购买专栏，这会导致可玩的人数就很少，激励方式是指定单数激励，让人望而却步，难以形成非常有效的激励。
