社群伙伴张传晖做英语培训班，一个学期4800元/人，这个价格不便宜，但是，他用结课仪式，一节课把续班率干到了100%，家长提前2个多月，就全额支付了下学期的费用，2天总共收了12万！写推文，或者做线下销售，大多数人一上来就推销产品，这样成交量很低不说，还容易让顾客反感，而且现在90%的产品，竞争都很激烈，稍有不慎，用户就会被你的竞争对手“截胡”，很可惜！那有什么方法，能够用科学的套路吸引顾客，让他给你下单呢？

他很聪明，用【AIDA模型】这套方法，打破这种常规，把结课仪式做成一场学习规划讲座，吸引了很多家长下单，具体如下：

1、Attention：吸引注意

他为讲座起起了一个比较抓人眼球的标题，“英语一年顶两年，悄悄超越同龄人”，让顾客一看就心动，脑海里有画面感。

2、Interest：撩起兴趣

指出英语学习中常遇到的痛点，比如“英语拖后腿，总分上不去”、“学了很多语法，还是翻译不出一个句子”，引起家长的共鸣，同时写学好英语的好处，比如能出国、能和老外交朋友、被老板赏识、升职加薪，给家长描绘出一幅美好的画面，让人觉得英语真的很重要。

3、Desire：点燃欲望

接下来，和其它培训班作对比，充分展示自己的好，以及放出过往培训时的照片，展示学员学习时开心，学习认真的样子，以及老学员家长的好评证言，成功撩起了参加结课仪式家长们的心弦：这么好，我也要让我的孩子试试。

4、Action：促发行动

到了最后的临门一脚，顾客还是会担心：没效果怎么办？他设定2次课的试学，如果学员不满意，可以无条件全额退费，甚至，即使上到只剩最后一节课，无论什么原因，顾客需要退，他照样可以把最后一节课的费用退给你。 顾客听完感觉没啥风险就纷纷交钱了.

Attention：吸引注意

什么能吸引你的注意力呢？ 娱乐八卦、明星绯闻、社会奇闻…

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…

能吸引注意力，通常是你感兴趣的信息。因为感兴趣，所以更关注。

比如，家长对快速提高孩子的记忆力感兴趣，你可以做有关公开课宣讲；都市丽人对美妆感兴趣，你可以做新品美妆介绍.

那如果你不了解顾客有什么兴趣，怎么办？

找反差，找她不了解、不敢相信的事实信息。

比如：马桶圈比垃圾场脏1000倍，使用90天的牙刷比马桶圈还要脏！

      15天记忆20000个单词，9年级学生也能做到。

Interest：撩起兴趣

你已经向顾客伸出好奇的钩子，下一步你有两个方法，撩起他的兴趣。

1. 描述场景，让他提前感受产品的乐趣

2. 戳中痛点，让他回忆生活中的困扰

两种方法都很好用，前提是看产品属性。比如教育、工具，属于戳中痛点，解决问题；美食、水果、饮料，属于描绘爽点，美好生活。

Desire：点燃欲望

还差一步，顾客就要付款！可是顾客有顾虑，有担忧，害怕吃亏…

所以，你需要让他感觉自己赚到了。

和竞品比，你的优势是什么？（性价比、品牌、售后、口碑）

你的贴心服务有哪些？（体验感、后期服务）

这一步，是为了帮你解决顾客内心的担忧，你也需要想清楚：市场上的产品那么多，顾客凭什么找我来买？

Action：触发行动

顾客对产品很认可，相信产品不错。 但是还会有担忧，万一上当了呢？ 万一不划算呢？

1. 价格锚点：合理的期限内，有优惠； 折扣、拼团砍价

2. 售后服务：有没有试听，有没有跟踪服务

【AIDA】模型，其实是从： 勾起用户兴趣→激发购买欲望→解决用户顾虑→触发行动的过程，如何从第一步让顾客放心，相信你的描述。这就是文案需要解决的问题。

例：如果你做演讲培训，以“同事嘲笑我的笨方法帮我获得了一次加薪5000的机会”开始（A），吸引注意，告诉学员其实他也可以，演讲不是某些特定人的专长，正确练习，也可以站在台中央，洒脱的讲上两三个小时（I），女孩子爱和你讲话，老板看你的眼光也不一样（D），所以你一定要给自己一次机会，证明演讲你也不赖，先报名，不合适，再申请退款（A）。

例：A厚积薄发加入007实现财务自由

I这里有各个行业大咖，上到77退休大爷下到17谁DA