2020年6月共读《干法》 #22天
原文：
从京瓷创业开始，我们就经常主动接受别的公司认为“不能做”的产品订单。
我这么说，有人或许会认为，京瓷一开始就具有值得夸耀的高技术。实际上并非如此。对于一个弱不禁风的、新生的小企业而言，我这样做是唯一的生存之道。
我们最早生产的产品，前面已经提到，是提供给松下电子工业的绝缘零件，用在电视机显像管上的。京瓷公司成立后，生产虽然很顺利，但如果只有单一的一种产品，经营就很不稳定。因此我考虑，以已开发的技术及业绩为基础，将业务往横向进一步拓展。
我们开始针对东芝、日立、NEC等大型电子企业展开促销推广活动。首先，我们扩大宣传：“我们公司具备新技术，可以制造这种新型陶瓷绝缘产品。”想用这个办法接触客户。
然而，一开始并不成功，因为这些大企业已经将此类产品的订单发给了原先合作的陶瓷厂家。不仅如此，大企业的工程师们还觉得，将订单发给京瓷这种没有名气的小企业很不放心。要把已经发往有老关系的陶瓷企业的订单转发给刚开张的新企业京瓷，这根本就不可能。
于是，这些工程师们必然提出的一个问题就是：既然你们有这种新型陶瓷技术，那么，这个产品你们能做吗？他们拿出来的是被别的陶瓷厂家拒绝的、难度很高的产品，问我们能不能开发。
这时候，如果我回答：“我们做不了。”那么，合作的事就彻底没希望了。虽然在事实上我们只具备制造显像管电子枪上绝缘材料的技术，但是，面对客户的这种要求，我只能立即回答：行，我们能做。
如果不这么说，对方就再也不会搭理你了，企业的经营就难以维持。因此我没有选择的余地。然而，一旦向客户承诺了“行，能做”，而结果却做不出来，那么客户就再也不会给你新的机会了。
所以也就是说，“能做”这种“大话”“谎言”，无论如何必须兑现。将不会做的工作一个一个接下来，员工们个个都惊讶不已。“连设备也没有，如何做得了？”员工们几乎异口同声地反问我。
当然，他们的意见也有道理：因为要完成这样的工作，当时的京瓷既没有经验，也没有相应的技术和设备。我则激励大家：没有设备可以借，买二手设备也行。说技术上不能做，这不过是现在这个时点的话。
相信能做，然后加紧努力，不久的将来就一定能做成。瞄准这个将来的目的地，倾注全部的力量和热情，好好干吧！将“不能做的工作”当作“能做的工作”，接下任务，然后发奋努力，达到实际上“能做”——从不可能中孕育出可能。
这似乎看起来很荒唐，好像“靠站起脚尖来拔长身高”，但正是这种所谓“荒唐”的做法，有效地提升了京瓷的技术，扩大了京瓷的业绩，让京瓷走上了成功之路。
人的能力这个东西，绝不是一成不变的。所谓“能力”，归根到底，应该采用“将来进行时”来估量。
从应该到达的未来的某一点倒算→评估自己现有的能力→再考虑用何种方法提高自己的能力。
这个未来的某一点，就是要达到的目标。始终要把跨越的栏杆设置在比自己现有能力高两三成的高度，然后瞄准这个未来的目标，注入热情，不惜一切地持续付出“不亚于任何人的努力”。“能力要用将来进行时”，以这种姿态面对人生，对于达成宏大高远的目标而言，非常重要。
“已经不行了”的时候才是真正的开始“已经着手开发的研究项目，一定要百分之百的成功！”这是我的信念。
在京瓷创业大约15年后，我应邀就如何进行研究开发的话题，在某个著名的大企业做了一次演讲，听众是200多位研究员。他们都是平时从事高新技术开发的优秀人才，其中许多人都有博士头衔。
演讲结束答疑时，有人提问：“京瓷研究开发项目的成功率是多少？”当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。“京瓷凡是着手开发的研究项目都必须有百分之百的成功率！”我这样回答。
在发出一片惊叹声之后，立即就有人质疑：“你说这话令人难以置信，这是不可能的。”我接着这样回答他：“在京瓷公司里，研究开发一定要持续到成功为止。以失败告终的事例没有。”这一答辞立刻引起了全场一片笑声。
然而，我是认真的。不管什么项目，一旦开始，就一定要做到成功为止。这种执着的、强烈的信念，以及不达目的绝不歇手的“持续的力量”，是成功的必要条件。我坚信这一点。
当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而是重新开始的起点。在成功之前，要绝不罢休，不屈不挠，坚韧不拔。不能给自己设置界限，要不厌其烦，持续挑战。这样才有可能变“危机”为“机会”，让“失败”转为“成功”。
狗猎民族手执梭铐或吹箭，腰间带上数天的食料和水，去追捕猎物，借以维持一家的生存，但捕获猎物并不容易。他们要顺着动物的足迹，日夜不停地追踪，追到猎物的窝巢后，还要冒着生命危险，突袭并杀死猎物。然后，他们还要扛着战利品，再花上几天几夜，长途跋涉，回到家里，让等候的族人们获得食物。在如此严酷的环境下维持生存，最重要的就是，要具备洞穿岩石般坚强的意志。一旦盯上目标，在得手之前，就要持续追击，契而不舍，绝不放弃。
这种执着之心，就是坚强的意志，是成功不可或缺的要素。
“在认为已经不行了的时候，才是工作的开始”，这一思想在京瓷已经深深扎根。即使在工作被逼入“计穷策尽，已无办法可想”，不得不放弃的地步时，也不是终点，而是第二次开始的起点。从这里出发，要以更坚强的意志、更炽烈的热情投入战斗。
不管碰到何种阻力，都要穷追不舍，坚持到底——猎猎民族取胜的这种韧性，在我们要达成目标时必不可缺。
原文解构：
待补充..
延伸思考：
待补充..
