几年前，有个兄弟打电话给我，邀请我去参加他的婚礼。
一见面，他还是当年的他，拉着我说个不停。我说，你这个状态真好，还是当年拎着包跑客户的状态，激情不减当年啊！做销售不就是要永葆激情吗？
婚礼当天，司仪说，有请XX公司苏南分公司总经理王总为新人发表证婚词。
哦，我这个近十年没联系过的兄弟，在这家公司依然是一名销售主管，做着跟十年前一模一样的工作，只是换了家公司而已。
销售如逆水行舟 不进则退。
一、销售职场不进则退
从2012年跟美的合作开始，已经连续为美的讲了十多年的课程。去年的某次培训课堂上，忽然有了一番感慨：十年前，我到美的上课的时候，销售人员的平均年龄28岁；十年后，我的年龄长了十岁他们的销售人员平均年龄依然28岁。
美的销售人员都去哪了？做的好的要么升职做经理总监了，要么去别人的公司去做经理总监了，要么自己创业当老板了，要么被淘汰出局了。
销售队伍年轻化是很多销售型企业突飞猛进能打胜仗的重要原因之一。TATA木门有句口号很好，“我们是TATA，我们正青春”！
年轻人可能没有那么的专业，没有那么的职业，但是年轻人有激情，有冲劲，有韧性，有精力。更重要的是，年轻人不油腻。
做销售工作特别是渠道销售，不进则退！如果你没办法快速提升自己，从业务执行向业务管理转型的话，很容易被年轻人所取代。
而且，时代在变，销售模式、销售方式都发生了巨大的变化，以前2B、2C、2G销售泾渭分明，现在多种业务模式混合，需要每一名销售人员都是多面手全能型。
前些日子，在上海参加一个交流，有一位研究AI的老师讲到了硅基人，他说，未来大概率是碳基人和硅基人的融合。又前进了一大步。
我们遇到了前所未有的新情况、新机会，如果我们还活在过去，还没有进入到一个更高维的空间，我们大概率是要被淘汰的，被企业淘汰甚至被时代淘汰。
二、销售老鸟心力疲惫
我曾经很佩服的一个老大哥，跟经销商拼酒量的时候，两个人喝了11瓶红的。
他说，酒量就是销量，不喝不行啊！你站在我的位置上你也得喝。
我不爱喝酒也不能喝酒，有一段时间，连着喝了几次白酒之后就果断戒了。因为我发现喝酒这个事是有瘾的，特别是白酒，有瘾就会出问题，喝完酒之后很多事就不由我控制了由酒控制。反正我自控力不行，所以就尽量不喝白酒。
再后来，我这位大哥喝一瓶啤酒都要跑到医院去打点滴，用他的话说：喝废了。
我这位好大哥还算好的，还有直接把自己喝没的。山东某办事处经理过完春节，上班后跟客户喝酒结果把自己喝没了。
靠酒量做销量，结果把自己身体搞垮的大有人在。问题是，现在的客户越来越理性，可以跟你喝酒可以跟你交朋友，但是就不找你合作。
酒桌上山盟海誓，酒桌下翻脸走人。
你以为的关系薄得像一张纸，大家都越来越务实，实实在在给客户创造价值带来利益，才是成交的王道。
成交靠专业！问题是你曾经的专业真的只是曾经，数字化营销、自媒体营销、社群营销……各种营销模式层出不穷，拿着旧地图到不了新大陆。
一名销售老鸟，身体上越来越废，专业上越来越废，跟不上时代就只能被时代淘汰。曾经以为的经验只是昨日黄花，最重要的能力不是你具备了什么能力，而是不断迭代升级的能力，而是接受不确定和变化的快速反应能力，是自己革自己命的能力。
越是低维度的销售工作越卷，随着年龄的增长，老销售既没有了卷的心态也没了卷下去的精力。
销售是一条不归路！
不想当将军的士兵不是好士兵，现在想来，我的老板当时可能不仅仅是用这句话在激励我们这些新兵蛋子，更重要的也是他的销售职场经验之谈，只是他没有说出来，他背后的那句话应该是，早点当将军，给自己留条后路。
三、设定目标积极前行
有一家企业的销售总监说，李老师啊，你要给我们大家激情给大家状态，要打鸡血。你这一讲销售是条不归路，谁还有信心继续做销售呢？这多悲观啊！
真正的乐观主义都是在战略上乐观在战术上悲观。
既然销售是条不归路，就要求我们每一名销售人员提前做好职业规划，就像斯蒂芬·柯维说的那样，以终为始！
先想清楚自己想要什么，真正要到哪里去？然后为之努力。比如，如果你想做一名销售经理，那么销售经理的岗位职责和能力要求是什么？你想创业当老板，那么老板的能力要求是什么，要匹配的资源都有哪些？
生活既要脚踏实地更要眼望星空！
千万不要做一天和尚撞一天钟！就算你真的天天撞钟也要给自己设定一个小目标，比如3年给钟撞个坑5年给钟撞个洞，只要功夫深，钟撞的好，钟声可以飘过半个姑苏城，可以把自己练成铁头功。
放下钟说回销售，我把这总结为精益销售，为此还写过一篇文章。
王阳明说“知行合一事上练”，所以别总把事当成事，忙着救火忙着完事，要把事当成一种考验一种磨练一种修行，在一件事又一件事中，让自己变得更通透活得更明白，生活可以借你一双慧眼，就看你有没有睁眼看世界。
销售是一条不归路，走的越远离目标越近，走的越远离年轻越远。告别稚嫩，告别盲目，骑上一匹白马，一骑绝尘！回首往事的时候，也有铁马冰河铮铮岁月而不是一声叹息。
此刻，请写下你的2025年销售目标，你想实现怎样的销售突破，你想要一个什么样的奖励，你将以怎样的姿势出发？2025年，开战即是决战，而你准备好了吗？
