《爆款文案》读后实践3-认知对比

首先分享上次“恐惧诉求”的朋友圈情况，还是4个人点赞评论哈哈，要加油啦！

今天分享在写文案时，激发用户购买欲望的第二个法子--认知对比此方法适用于成熟品类的产品，产品在某些方面更好，没有颠覆性功能

通过对比原理我们知道：如果两件东西不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际更大

具体的使用方法如下：

1、描述竞品差（设计，功能，质量糟糕）+利益少/坏处

2、自己：产品好+利益大

3、有理有据

看关老师在文中举的例子，推销小型榨汁机：

大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还方便清洗。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有没有？ps:不怕告诉你们，我之前的榨汁机用了几次就不要了，就是因为太烦清洗，榨完必须用刷子立即刷干净，刷完还得组装。。。。。（竞品的功能糟糕+给消费者带来麻烦）

而这台机器，容器本身就是杯子，所以清洗时，只需要水冲一下杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！（自己产品的好+消费者便利）真正的好东西，好用，也好下次用，不是吗？

这次没有朋友圈的实践，因为暂时还没找到合适的产品描述，欢迎大家给我推荐！

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