自媒体时代，建立人设标签、打造个人品牌并成功变现最简单、最低成本的方式，估计就属朋友圈了。

通过持续输出有针对性内容，逐渐树立自己的对外的形象与人设标签，并建立起属于自己的“个人品牌”与影响力来变现，已成为大多数普通人迈向成功与财富的一条“公认通道”。

我这次的“21天朋友圈文案写作力践行营”的目的，也是希望通过鼓励妈妈们先“写起来”，养成良好的发圈习惯，并找到适合自己的发圈风格与文字风格，为在日后“使用”这条通道来探索各种“变现发展的可能”做好铺垫。

就在践行的第10天，通过大家提交的“复盘日的打卡”内容，我留意到一个共同的“困惑”：超过1/3的伙伴都在烦恼，自己发的朋友圈点赞评论互动不多，发的时候没觉得内容有问题，发完后在互相交流时，却被指出内容有点“不知所云”。

在细细翻看了这些伙伴的践行圈后，我把自己的感受和反馈整理成这篇文章。

01 朋友圈文案三忌：硬、冷、糊

首先，我把在践行圈看到的问题总结成三个字，分别是：硬；冷；糊。

硬

在看完困惑小伙伴的践行圈后，我有一个很直观的感受：发的圈都很“硬”，甚至有部分数量的朋友圈让我似乎是直接“复制”品牌产品的广告语，然后直接“黏贴”到朋友圈，然后配上产品图。

在我看来，这种圈放到现实生活中，就如同你去逛一家店，刚踏进门口，销售妹子就立刻尾随，并不停在你耳边叨叨：我们家这款产品很好，买件试试呗！

当脑补完这个画面后，你当下的反应是不是想立刻转身走人？

试问：这种情况下，你还会有咨询购买（点赞评论咨询）的冲动，吗？

冷

翻完践行圈的第二感受就是：不少伙伴的朋友圈的文字缺乏“温度”。

这里的“温度”主要是指：“我”（读者）无法通过你的文字感受到“你是一个怎样的人”。

比如你的态度、观点、感受、想法；同时，你的文字也没有让我（读者）有收到被启发、被鼓励，或被撩拨、被戳痛之类的感觉。

我把这种圈归类为“为了发圈而发圈”，结果当然就是：读后无感。

在群里探讨时，有妈妈提了个问题：如果要“升温”，是不是要把朋友圈发长一点，增加多一些描述细节的内容？

对此，我的观点是：增加细节描述，很大概率上的确能增加内容的“温度”。但温度高低的关键，并不在于文案的长短，而在于是否是否“走心”。

我在后面也会给出具体建议。

糊

你平常在刷朋友圈的时候，是否曾经有过类似的感受：已经很认真地看完对方的朋友圈的你，依然不太懂他想说啥。

在翻完群里伙伴的践行圈后，我第三个感受就是如此：发圈目的不清晰，不知道Ta这条圈具体要向谁表达或传递什么态度或观点。

即：发圈对象模糊或缺失，发圈目的不清晰。

02 优秀朋友圈文案内容的三要素

其次，翻看完践行圈后，我忍不住思考：我们在通过朋友圈打造个人品牌、建立个人标签的时候，是否也要适时反观自己的朋友圈，会不会同样存在以上三类问题呢？

如果有，可以通过那些维度、运用哪些方法来应对呢？

我结合在《引爆写作力》这门课里学到的四条公式，梳理出了“优秀朋友圈文案内容的三要素”，分别是：温度、利他和软植入，这三个维度的要素是递进的。

第一层，是“温度”：愿意看你

即：别人要能通过你朋友圈发的内容感受到你是一个怎样的人。

比如，你的文字是否对外传递出你对生活中人事物的态度或观点；你的配图或视频能否让人进一步了解你真实的生活环境、具体行为，从而令人能感受、了解到你对产品、服务的认可、喜爱、感激等情绪。

不要以为表达态度、传递观点就非得要写得很长很专业。相反，当你通过生活化的场景，以自身感受或者是目标读者的痛点洞察结果为切入点，用接地气的大白话去分享的时候，你会发现：能产生共鸣的人反而更多。

因为，文案的“温度”不在于文案的长短、辞藻的华丽，而在于“情感真实”。

只有当你真诚对外时，你的人设形象才会更真实、更接地气，也更容易拉近和对方的距离。

打造个人品牌也好，建立个人标签也罢，首先得先有人愿意看你。

第二层，是“利他”：看完对“我”有用

当别人愿意把有限的注意力分配给你的朋友圈时，如果你发的内容不仅让人感觉有温度，还能对别人有用，你发圈的水平就又拔高了一个层次。

比如，看完你的朋友圈后，对方收获了处理某些问题的方法工具，或者身心受到了启发或鼓励，甚至开始思考，这都属于“利他”型的朋友圈。

比如，这条居家芳疗主题的朋友圈，属于长文细节类型，通过比较详细地描述过程，让目标读者了解如果宝宝出现感冒征兆时，可以如何处理，并提供参考沟通话术和技巧。

又比如，这条属于简短类型的励志利他圈。

用金句属性的文案，搭配简单的事件结果描述，给予目标读者启发、激励和思考。

当你的内容能对人有用，才会有人开始喜欢看你。

最后一层：是“软植入”：有对应产品服务“我”

我非常认可一个观点：新媒体写作是文学与商业的结合体，最终一定要能变现。

翻译成人话就是：我们努力、刻意练习，积极输出有价值的内容，最终都是为了“变现”。

所以，在践行通过朋友圈造品牌、建标签时，务必关注是否有以软植入的方式曝光并种草你所提供的产品服务，或代理的品牌。

比如，运用生活场景做好产品曝光，以感受心得的形式发布好评反馈，适当抱个大腿借力营销你的产品服务，等等。

与此同时，构思内容时，你还务必清晰：你的这些内容是说给谁听的？当下发的这条圈目的是什么，是要对外传播什么态度、观点、理念？是否与你计划建立的人设标签方向一致，能否为建立个人品牌、提升个人影响力加分……

当你的内容做到了“有温度”“能利他”时，互动咨询就是自然而然的事，当你持续做好“软植入”，变现也是迟早的事。

举个例子，如果你是个销售，很希望通过沟通和促成技巧来提升转化率，在看完下面这条朋友圈，你有什么感受？

是不是会开始对Ta分享的成交方法感兴趣？甚至可能开始忍不住在评论区或直接私信他发起咨询？

首先，在用“一句话式”的开启该条朋友圈的主题，立刻直接用大白话来直戳要害——因为不懂沟通，不晓得如何说能让客户心动，所以你才会觉得客户难搞定，直接戳痛目标用户；

然后，引导用户开始思考自己搞不定客户的原因，并产生“代入感”，同时让用户有一种“是的，就是这样”的共鸣感‘’

最后，用一个小例子搭配一张成交图，并利用用户“规避损失”心理和对快速见效的渴望，引导私信咨询服务。

全程快准狠，不仅发圈目标清晰（希望提升沟通能力来促进成交的人），而且目的明确（刺激询单，转化变现），文案布局逻辑简单清晰（用普遍现象捅痛点-抛观点-案例支持-洞悉并利用用户心理引导询单）。

记住：当别人愿意看你，喜欢看你之后，你得有产品或服务“留”住Ta，创造出更深入交互的机会。

除了上述举例的“营销推广圈”，就算发日常好评圈，借势圈也需要考虑这三个要素。然后再根据不同类型的圈，有针对性地搭配不同的公式模型来构思文案。

当然，通过朋友圈建立人设标签、打造个人品牌，提升个人影响本就是需持之以恒去做的事，所以，即使了解了“发圈三要素”，也不要奢望立刻就能大量成交。

相反，应该抱持一颗坚定而平常的心，坚持用已被验证有效的方法来发圈，尽量同时兼顾“有温度”“可利他”“软植入”。

要一边大胆探索、一边复盘调整，然后再继续践行。

只有打下扎实的内容输出能力基础，未来，当你需要通过持续输出有针对性内容，逐渐树立自己的对外的形象物，人设标签，建立起属于自己的“个人品牌”与影响力才有可能。