最近，和粉丝尬聊。
遇到一个经历和我非常类似的代表，都是毕业三年经历过三家药企，神奇的是，我们第一和第三家都是同一家公司。
他现在离开第三家药企，去做了耗材，我还是坚守在第三家公司。
他三次离职，2次被裁，都是因为产品的原因，一个被卖，一个被收回。
在医药行业，因为产品或者政策原因，裁员都是分分钟的事儿。
前几天，一猎头联系我「最近好几家外企代表因为带量采购的原因，“遇难”了，你快帮我捞几个」话语里那抑制不住的兴奋呀。
心想，医药行业波动，你们猎头也不好干呐，激动个球。
今年医药外企，一个个都在憋大招，就看谁家裁员多，最好能抢占个头条。
要比裁员，今年最凶残的还是互联网行业，一死一大片，大企业“缩招”，小企业倒闭。
想想我们还是挺幸福的。
很多年轻药代，根本不怕裁员，好些人还希望被裁拿赔偿走人，在哪上班不是上班，拿了赔偿又是一条好汉。
兄dei，这种想法其实挺危险，且不说你能不能拿到赔偿，就这种没有预防心态的心理，等人到中年，遇到裁员，真真是极尴尬的。
年轻药代试错成本低，却也最容易错过最佳升值阶段。
年轻时不去提高自己的职业护城河，越往后，与别人的差距越大。等到中年，就得呜呼哀哉了，说药代是碗青春饭，也不无道理。
那么，为了防止被裁员，或者降低裁员的风险，我们应该做些什么呢？
1 / 谨慎选择产品。
诚然，公司、市场和老板都很重要，这些条件不满意，代表一般会选择主动离职，而产品没选好，面临的可能是裁员。
裁员，首当其冲的就是带量采购的产品，其次是一些盈利能力弱的老产品。
我现在负责的是老产品，已有过了一致性评价的产品，公司为了降低带量采购的冲击，明年准备联合其他产品以及新品一起推广。
关于产品，最好选择新产品，专利期没过的产品，或者是特药。老产品可以做，最好联合多个产品一起推广，但不绝对。
2 / 持续学习。
学习什么？学习他人的经典思想。
多数药代都是读书太少，不知道自己的无知。经常有药代说，只要能做好药代工作，其他销售工作没有做不好的。
呵！天真。
不同行业销售工作很多地方是相通的，但你可知，隔行如隔山，医药销售只是销售的一个小分支罢了。
你对销售的认知只是你自己的参考答案，是对当前行业的认知，你并不知道销售的本质。
你需要学习，学习经典的参考答案。
销售是什么？如何成为优秀的销售？没有标准答案，只有参考答案。
那些经典的思想，可以说是最好的参考答案。
管理也是，很多人做药代时不学习不看书，到了管理岗，依旧不去学习经典的管理思想，以为只要去做就行了。
结果坑了下面的代表，也坑了自己。
这些人太过自信，不知道自己的答案其实只是一个参考答案，不知道自己的参考答案可能是错的。
多读书吧，多学习一些经典的思想，不管你是药代还是管理者。
3 / 成为π型人才。
T型人才，是比较受推崇的。
就是要横向、纵向全面发展，既要在某一项技能上专精，又能在其他领域施展一些拳脚，不说精通，但起码要懂。
而π型人才是对T型人才的发展。
是指需要在某一两个领域有精深的掌握，同时功夫在诗外，还需要广泛涉猎。
在职场上，只掌握一个领域是不够的，容易落入某种形式的锤子陷阱，至少应该对两个不是密切相关的领域有深入研究。
也就是说，作为一个医药代表，如果你只懂得做药代所需要的技能，你可能不是一个优秀的药代。
你还深入学习了一项其他技能，可以是心理学，写作或者其他，你的药代工作才能更精进。
医药代表如何不方？如何不断提升自己的竞争力？往π型人才发展。
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