五维阅读之推荐人维度：
今晚课程设计共四块内容：
1 保险销售员是如何推销保险的？
2 人购买决策的4个过程？
3 推荐的本质是什么？
4 用文案模型ABTB推所有想推的东西
互动一：首先想问问大家，你觉得文案能力，对你有用？
文案，是用文字说服别人的能力。
大家可以回想一下，包括情书，检讨书，简历，饭团课程，招生宣传等都是文案。
互动二：你有被保险推销员推销保险的经历？
保险推销员怎么推销保险的？分为三步走。
购买决策：我们来演绎一下保险销售员是如何向客户推销保险的？
险种：脱单险，11岁投保，连续投保20年，30岁依然是单身的，保险公司免费赠送一个美丽帅气的异性。
保费：20年保费累计为30万。
第一步，先争取两分钟时间，然后用这时间讲述同类型故事，比如用户是家庭主妇，就讲1-3个家庭主妇购买保险的故事。
第二步，用故事方式激发用户欲望。
比如有的人刚开始觉得保险没有用，后来遇到一件事，丈夫出事，整个家跨了，发现保险有用了。通过一系列冲突对比，展现保险的重大作用。
第三步，需要对自己产品和竟品非常熟悉。
你必须了解自己的产品，能最短时间描述产品的优势，说服顾客。
做完以上三步，用户有需求，但是用户说现在经济压力大，没预算，明年买。不能等，一等用户就不买了或找别人买了。
第四步，就是用一些特别方式，告诉客户说现在不买，将来买是大损失。包括用限时优惠方式，等将来某个时候出现状况，不能给当下家庭有效保障，促使用户即刻下单。
由此推导出我们决策的四个过程：
无论任何的购买消费决策，都经历四个阶段。
1 被吸引 2 被说服 3 被剁手 4 现在就剁手（时效性，现在就买）
比如最近饭团的刷屏，
1.饭团介绍，被文案吸引。2.扫码看看饭团到底干嘛的。激发你的需求。
3.如果偏小贵，是不是将来再买。4.团长就时效性，限价。
3 推荐的本质是什么？
其实就是一个文案和说服别人的过程。说服别人看，读，或使用，购买你推荐的东西。
拿电影为例子，
有些人推荐电影，哇，真好看。哇，真的很好看。就是稀松平常的语言。
有的人就绘声绘色，这是今年哇看过最好看的国产电影了，有周星驰的无厘头风格，影片中的几个小人物形象有喜剧之王的影子，但是有突破，此外......
说的你也恨不得马上去看。
4 用文案模型ABTB推所有想推的东西
解决人消费决策四个过程存在的所有疑虑，其实只要ABTB文案模型就能实现。
马克有效的整理了这个模型，大家可以看一看图文解释。
读完文案创作完全手册，你只需了解一个ABTB模型
接下来一周时间，每天对这个模型进行拆分，让大家练习。
以上是今晚五维阅读课额总结。
