怎么写商业计划书？
最近一直在准备创业相关知识，想避免自己陷入抓到机会的时候无法把握，无所适从的尴尬境地。我决定在学习前辈的专业知识后通过回想整理成自己的积累。
- 价值定位
我们要做什么？我们要做成什么？
这里可以参考Airbnb：Book rooms with locals,rather than hotel.他有一个明确的愿景，给旅行者提供除了宾馆外的另一个选择。现在看来他们的目的已经达成了，Airbnb成为了我外出旅行首要考虑的方式，它为民宿行业提供一个实用的管理工具，为旅行者提供了一个流程通顺第二选择。
Airbnb想必在第一阶段就已经明确了自己未来的样子。 - 需求分析
是什么激发了你做这件事？这部分服务聚焦于什么样的人群？有什么样的需求需要被更好的满足？
在这里我们要注意区分真需求、伪需求。需求的确立一定不能脱离用户，因为用户这个变量决定了你的需求真伪。所以判断你的用户群体有多大，判断你的需求有多真，这是我作为一个预创业者需要思考的地方。 - 市场分析
在明确了需求后，我们应该专注于这个市场有多大，竞争有多强。你需要将你的业务汇聚起来，对比整个市场的规模，预测自己可以占领多大的市场。可以通过引用第三方的分析数据，说明容量、增速、未来趋势。在自身可确定自身资源、储备、服务能力，写作的时候要图文并用。 - 解决方案
我们可以提供什么服务？如何满足核心需求？ - 竞争分析
列举主要竞争对手，思考为什么会与你形成竞争关系。是否会有大厂半路杀出狙击你的商业计划，你的特色是否可靠，是否独立。
99%的模式已经有人在尝试，90%的技术已经有人在做，在这种情况下，千万不要说你没有竞争对手。 - 营销推广
除去产品上线即触达引爆点的情况，起步阶段都需要营销介入，而且现在的情况是用户都在删除App，聚合App，想让一个新生儿叩开用户的大门更是难上加难。
一份好的营销计划是非常必要的，你是否有腾讯众创的双百，是否与Wechat进行对接都是很重要的影响因素。
在用户拉新上，要注重：- 细分渠道：明确自己用户的群体标签，在哪里可以触达这方面的用户？
- 量化规模：这批量用户大概是个什么样的体量，简单的说是盘子有多大？不要找那种已经经过好几个漏斗剩下的群体，因为需求太弱了。就算轮到你来消化也只是一个低频需求。
- 实例印证：现有成功案例是怎么做到的，例如即刻主打的诙谐社交，即刻合伙人的自拉新，评论区的搅屎棍等。
- 核心团队
这部分其实是我比较头疼的位置，想组成一个靠谱、目标统一的团队，这个团队可以互相补充短板，共同前进，这种团队对于现在的我是天方夜谭。但是也是不可或缺的一部分，可能先能自己输出一份经过思考辩证的BP后才能有些许权利去考虑团队的问题吧，因为确实没有那种大家一起去讨论、付出做点什么好的那种圈子。 - 融资目标
其实就是你想拿到多少钱，你拿到这些钱要做什么，能解决你创业上的什么问题。
还有投资人可能比较关注的：- 多久能有回报？
- 回报有多少？是长期回报还是短期回报？
- 未来前景如何？
第一次在简书写自己的阅读总结，有些逻辑和语句可能看起来不太舒服，欢迎积极批评指正。
20出头，很多见解也许有失偏僻，但我会持续学习，持续输出，争取做到中立高效可参考。
原文链接：[ https://www.zhihu.com/question/42306419/answer/117339806 ]
感谢！
