这几天抽空也在看营销管理，一本被称为营销圣经的书，结合自己的理解谈谈对购买决策过程的看法。
在看此书之前，我也有时在反思为什么购买房子、股票、衣服时候我要这样决策，我决策的的逻辑是什么？例如上次我和媳妇去买运动衣，看了国内的几家品牌店，都有比较合身的，给店员都是说再看看没有更合适的再买，其实当时考虑的就是衣服的款式、颜色、价格、品牌、别人的认同感。我们去了一个流行款运动店，他的定位就是运动和时尚结合，衣服颜色搭配合理，款式新颖，面料质感很好，试穿效果很好，就是因为他是一个我们以前不接触的品牌，认为掏一千多买一件不划算，感知价值低。后来去了阿迪，在里边选择了经典款，黑色，面料质感也很舒服，他是我们经常接触的品牌，认为买一个还能接受，感知价值高，就买了一套。
我后来时不时在想我的购买决策过程，当看到营销管理有经典模型时，真是茅塞顿开。
我购买的动机主要是来源于尊重需要，媳妇想要变得苗条，健康。遇到的问题是媳妇被我说服要运动健身减肥，但以前的运动衣掉颜色，三年前的老款式，没有合适的衣服穿。我们收集信息主要就是在奥特莱斯中逛购物店，了解各家运动店的女士套装款式、颜色、价格、品牌知名度等信息。方案评估分两部分，首先是试穿，照镜子看效果；问我意见，我好朋友意见；其次是问价格、优惠政策，心里评估感知价值。购买前结合自己的预算，对各家的产品感知价值进行主观评价确定买那一家的。直奔店里喊服务员再试穿，结账。购买后，结合在不同场合穿衣效果评估以及是否满意，自己对衣服的意见，例如媳妇现在反馈黑色的经常洗容易变白，没有那种深黑的神秘感。
通过媳妇买衣服的决策过程，我对该理论有了更深的理解。以前我觉着文科缺少工程思维，很容易感性决策，决策的逻辑也比较玄乎，但通过该简单例子，我的认识改变了。文理科都有工程思维，都有学科发展的道法，只是表述不同（一个是符号，一个是文字），在生活中同样起到支配作用。
实际上看书后多总结生活案例有助于消化吸收知识点。
