第三章 进入心智：成功的传播，是要在恰当的时机对恰当的人说恰当的话
容易进入心智的做法
成为第一是进入心智的捷径
难以进入心智的做法
第二是很难进入心智的，它将一无是处
在心智之战中，机会青睐进入潜在顾客心智的第一个人。第一款产品和第一位政治家
如果不能在某一品类种争得第一，那就开创一个你可以成为第一的新品类
产品时代：广告人把注意力集中在产品特性及顾客利益上，他们寻求独特卖点
形象时代：声誉和形象比任何明确的产品特性都更有利于产品销售
定位时代：定位不仅要考虑企业自身的强势和弱点，而且要考虑竞争对手的强势和弱点
阿美利哥的发现：故事讲述虽然是哥伦布第一个发现美洲新大陆的人，但是他未来寻找黄金而对他的发现守口如瓶，阿美利哥虽然比他晚了5年抵达美洲，但他第一把发现的新世界定位为独立的大陆，完全区别于亚洲大陆，第二大量写作宣扬自己的发现和理论，因为欧洲人都认为是阿美利哥发现了美洲新大陆，并以他的名字命名，而哥伦布则死于狱中
对于许多人和产品来说，看看竞争对手在做什么，然后把他们广告种阻碍信息进入心智的诗意或创意去掉，换成精炼和简化的信息用在自己的广告种，就能打入潜在顾客的心智。
思维导图
