【写在前面的话】

    6月10日，小米召开了新品发布会，在发布会上小米展示并发布了多款新品，现在的小米已今非昔比，但发布会后的小米也是风波不断，先是和周鸿祎的奇酷手机掐架，接着又和乐视电视撕逼。围绕着小米的是是非非，我也想谈下我个人的看法。在谈论前，我想我还是先从探究小米是如何成功的来引出我的第一篇文章！

    虽然小米公司成立距今不过5年时间，但已成长为一家年营业额达450亿美金以及员工数达7000人规模的大公司，既然能发展的如此迅速，我想她的成功肯定是有值得学习和研究的地方。大家都说小米成功的关键在于其粉丝经济，包括雷军和黎万强也都在不同场合宣扬是米粉成就了小米现在的发展，这点我也认同，大家也都知道，我不再赘述，我今天想从另一角度谈下小米的成功！

    个人认为小米的成功包括受到很多米粉的追捧，其实根源在于她抓住了屌丝这一群体并把他们转化为了自己的追随者。前段时间听北大一教授讲课，他提到了族群这一概念，感兴趣的朋友可以了解下。屌丝虽然是比较新的群体或者说是某些人的自嘲，但不得不承认这一群体其实之前一直存在，但以前一直没有名词将这一群体概念化。我个人理解的屌丝群体是指那些收入比较低，但是又对各种新生事物接受较快且有攀比心理和比较强自尊心的这么一类年轻群体。而小米恰恰抓住了这一群体。我们回忆下在小米还没出现之前，我们当中很多人或者我们周围很多低收入的年轻人在渠道或者终端要想买一个价格低廉的商品其实很多时候是以牺牲要么外观，要么包装，要么功能，要么体验为代价的（因为这更多的是涉及到渠道和中间环节的加价以及行业的不透明和暴利），但其实屌丝群体是极为期待市场上有一款性能出众、重视用户体验，且价格能被接受的产品出现的！然而，很长一段时间内，传统的企业并没有给这一群体带来这些！线下渠道和厂家品牌的强势，使得广大屌丝群体长期处于被动的状态！

    而小米借助互联网渠道，借助其官网，取消中间环节，以超出人们预期的低价销售一款在当时我们看来超越其他同行的具有极高性价比的美好的产品，并且在包装、配件和用户体验等等环节上都远远的超出当时的竞争对手，但价格可能却只是同类产品的一半甚至更低，这毫无疑问会受到屌丝群体的极大关注！

    因而我说以前的小米是个有良心的企业（注：相对于之前传统的厂家）。他的良心体现在使得广大消费者不再持续的被动，而开始有了一定的主动权，他的良心体现在打破渠道强势、揭开了那不为人知的暴利面纱，他的良心更体现在使得广大屌丝群体即使使用较低的价格也能享受到美好的产品带来的便利和良好的用户体验。而这无疑极大的满足了屌丝这一群体的虚荣心。对，你不要怀疑，屌丝群体也有很强的虚荣心，事实上，几乎每个人都或多或少的有虚荣心，因为攀比心理是人的本性！在小米没出现之前，我们这些低收入人群，不想炫耀吗？不想被人羡慕吗？不！我们也希望买那些大品牌，用上美好的产品，我们也渴望被人说：“哇塞，你买的这个产品这么好，我价格是你几倍的产品还没你的性能好~“但什么阻碍了我们？对，就是价格，是价格和我们钱包的不对等，使得我们不得不一次次地咽咽口水，然后买个价格便宜的，自己能消费的起的商品，但其实我们内心并不是特别情愿的，只是没有更好的选择，所以我们不得不接受一分价钱一分货这样的现实。我们是自卑的，这个商品并没有激发我们的自豪感。而小米的出现改变了这一点，高配置+时尚有质感的手机外观+低廉的价格以及那句极具煽动力”为发烧而生“的口号，迅速吸引了屌丝群体这一群体的关注。我们发现，原来用这么少的价格我也可以用上这么一款美好的产品，再对照下动辄好几千元的大品牌手机的配置，屌丝群体惊讶的发现原来我们使用的东西居然也可以超越收入比我们高的人用的东西。再加上独特的F码设置，当你想在线上购买这款手机，你突然发现即使你有再多的钱却没有F码其实并没有什么卵用时，所有的这些都极大的增强了屌丝群体的自尊心和虚荣心。我们第一次享受到了真正美好的产品带给我们的满足感，我们第一次能不再那么囊中羞涩，我们第一次真正享受到了那些已经花了高昂价钱购买手机的人对我们的羡慕目光。

    所以，小米的出现满足了屌丝群体的虚荣心和自尊心，而屌丝群体也成就了小米现在的成功！

                                                                                                                        未完待续

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