我最开始对这玩意儿已经无感了，但是在前阵子的聊一聊里，发现了一件有趣的事情：大家对电商直播好像有点误解！
参与投票的65%差友认为，商家参与电商直播是赚了的▼
还别说，乍一听是有点道理啊，资本家（大品牌方）怎么会被坑呢
然而，事实恰恰相反。。。
现在搞电商直播的商家，大部分亏掉了，小部分不赚不亏，赚到钱的商家才是少数。
这时就有人可能要吐槽了，你看看现在各大平台的战报，各种新闻，动不动就卖个上亿，这么多东西卖出去了，商家怎么可能赚不到呢？
嗯，让我一点点给大家捋捋吧！
首先，做一个简单科普，想请主播带货有3种方式：1.支付佣金， 2.支付坑位费， 3.以坑位费 + 佣金的组合模式支付（ 目前常见 ）。
佣金就是对卖出商品主播的抽成，坑位费就是商品想在直播间出场的“出场费 ” 。
此外直播还要你给到一个比市场价更低的商品价格。
了解完基操以后，商家揣着资金来到了市场上开心的看起了价格，选起了主播，却发现......
罗永浩老师首播，坑位费60万起步▼
看看自己兜里，臣妾买不起啊！！！
除开特别财大气粗的品牌主，大部分商家手头的预算就够找找非一流主播。
不过好的是，商家们看了一眼，发现非一流主播们数据也还不错，直播间观看、互动这些数据也是几万到几十万不等。
接下来大概是这样的：一顿讨价还价后，商家们开心付了几万块的坑位费，给出20%的佣金，后面就一切正常的开播，开心的打开后台发现......
最终销售额只有500块。
没错，在直播结束之前，你永远不知道，主播的数据是不是假数据。
不管你信不信，电商直播时代已来临，励志啊老铁~ ▼
发现了么？第一，市面上大部分平台都可以刷。
第二，大部分数据，如粉丝、人气、点赞等都可以刷。
也就是说，这些主播（或背后的机构）只需要很少的成本，就能在任意直播平台刷出一个数据不错的“大 V ” 号，开始四处招商 “ 赚 ” 钱了！
实话，这价格还行，哈哈哈哈....
10块钱 1000 高级观看▼
问了几家，差不多都是这个价，还多买多优惠呢。
这钱好赚啊，800块钱买 10 万观看，转手就骗商家几万。。
多找找，还能找到一些优惠套餐。。
现在你说商家是不是血亏？
不知道大家知不知道，直播间的这个「观看」，并不等于观看人数，其实用热度、人气这类词汇形容更准确。
业内老司机说，有可能前台看直播间热度是80多万，但是在线观看人数也就几百。
真正的观看人数，前台是看不到的，得在平台后台才能看到。
很快有些商家发现数据不对，于是整了一招“保底 ” ，要求主播卖出一定量的货，才给钱，不达标退款。
但是老司机告诉我，这样的商家不算多，毕竟现在想找个好点的带货主播都难。
而且，就算有保底协议也保护不了商家。
因为下单也能刷！！！
主播只要刷到商家指定的销售额，然后等后面分批次退货就可以了，现在几乎所有主播抽佣都是看当天成交量，不看退货。
买的人越多，主播赚的佣金越高，回头一退货，商家继续血亏。
一般是通过刷单群做，一单估计2-5块左右。
更离谱的是，之前还有网友在赵圆圆微博下爆料，说现在还出现了一个新套路，主播要求商家给他刷销量，否则就拒绝合作。呵呵
如果这个事情是真的，那真是太操蛋了吧。
别人花钱找你打广告，你跟品牌方说，不但要给钱，还要自己刷数据，不然就别合作了。
这特么土匪逻辑啊....都这么野了吗
这还不算完，除了真实效果差以外，主播们还有可能给商家闹这些幺蛾子：
1.直播不认真不专业，品牌都念错，不按照脚本自己瞎播。
2.拖着不播，疯狂叫你寄样品。
3.坑位费到手以后一直延期不播，一拖就是一个多月，免息贷款。。
好，那么商家下血本去请大主播行不行呢？大主播总不刷流量吧？
不少大主播也刷数据！不过动机不同。。。
大主播想办法做数据，一来，是图平台给的流量倾斜，他们数据越好，平台给予的流量倾斜就越大。
二来，为了战报更好看，有了好看的战报，后面招商就稳了！大家都抢着来找你播，主播价格也顺理成章上去了~
不过，大主播胜在比较规范，老司机告诉我，现在有些甲方跟主播合作，可以通过退货率不能低于百分之多少，不达标尾款就没了的形式来可能规避数据问题。
但是就算是这样，也能难赚到钱。
腾讯新闻之前报道，罗永浩带货斑马AI课， 15 分钟销售了 52.92 万元，还没到商家付出的坑位费一半。
究其原因，在主播低价+抽佣 + 坑位费的模式下，商家很大一部分利润被拿走了。
最后，真情实感发家的只有主播们......
电商直播到底真是风口，还只是一个小气孔，其实现在还说不好，有人赚有人赔。
仔细想想，头部主播们的故事很动听，动辄上亿的战报很动人，但是这样的主播屈指可数，从中赚到钱的商家目前好像也不太多哦。
小商家疯狂追逐浪潮，哪怕不怎么赚钱，年轻人们踊跃投身这个行当，哪怕功成名就的大主播屈指可数。但总得先了解情况，而不是看到赚钱的可能性就一拥而上。
如果一味被浪潮所裹挟向前，谁也不知道等在前方的是乘势而起，还是搁浅。加油吧！电商人！！！魔研数据
