成功的拜访：

1、拜访前的准备

2、到了现场该做的销售工作必须做

拜访前的准备：心态、技术

心态：感知（销售感知）让你知道销售是怎么回事，整个销售过程和步骤，节奏是怎么样的

2、信心：增强信心

技术：人、个人形象识别系统，（销售形象的设计包括：仪容仪表、言行举止、举手投足）销售第一面很重要

做销售要有时间概念和时间管理意识

一个好的路线规划一定是要提前设计和规划

2、客户资料：可以通过互联网、朋友了解

3、销售资料：一个完整的销售工具和资料是包含公司简介和介绍

产品与服务介绍、电脑和手机演示资料，也可打印出来，如成功故事

销售前的准备就是销售思路的准备，去拜访客户是谁

我要怎么谈，他问问题怎么回答，如果沟通一半客户离开怎么办，到签约时公司的章不在怎么办，财物不在怎么办，

一个好的销售思路是从头到尾，所有的一切在现场会发生的问题，全部被归纳好，提前把相关资料准备好，销售：成功需要很多因素