视频号带货如火如荼，大家都遵循着视频包了就开播的原则，企图获得视频流量推荐以提升成交转化率，让自己多赚点！
毕竟，已经有很多大佬在这个赛道上赚到了钱，拿到了结果。
比如阿桃大佬的一夜60万GMV，明杰大佬的一月上百万收益！
这些数据无时不刻不在挑逗着像我这样小白的神经。
当然，他们这些炸裂的数据呈现，既是踩中人群红利的偶然，更是厚积薄发的必然。
红利来袭，迎难而上，在这期间的各个环节缺一不可：选品，找视频，发布，检测数据，开播，沟通供应链！
事无巨细，事必躬亲！
但是今天，只想聊聊视频号的开播！
这篇内容包含以下内容：
1.什么是视频号直播？
2.视频号直播的意义是？
3.视频号直播常见形式？
4.半绿幕直播详解
一、 什么是视频号直播？
视频号直播，顾名思义是在直播号上开的直播。
先说视频号，视频号是内嵌在微信生态中的一个板块。据微信官方发言说，是可以等同于微信公众号的一个生态板块。
换言之，是微信拿来与抖音快手这些短视频平台抗衡的“重器”。
说这些，其实就想表明一个观点：视频号于内容创作者而言，很重要！
换个角度思考，既然视频号是微信生态用来抗衡抖音快手短视频的拳头产品，那么，过往在抖音快手上火过的所有项目，都可以在视频号上再来一次！
比如带货，比如直播。
事实也是如此，视频号自上线至今，已经有大批量其他平台主播转战于此，且在前期积攒了大批量粉丝，结合了微信生态中小程序、公众号、微信支付、小商城等，赚的盆满钵满。
而在今年年初爆出的视频号带货红利中，更是创造了一众造富神话。
红利延续至今，当前依然是普通人入局视频号带货的最佳时机。
前期的探索和积淀，也让视频号带货衍生出了各种不同的玩法。比如，视频曝了就开播，以视频流量带动直播流量，以直播流量来提升视频的转化效率。
最终的目的就是，成交、爆单！
而我们今天所说的视频号直播，也就是这种。
二、 视频号直播的意义是什么？
准确来说，所谓直播，是一个听着很高大上，同时也比较复杂的行为。
涉及到了主播的素质、直播间的打造、产品的预选，以及其背后强大供应链能力的背书。
但如果只说当下视频号带货红利下的视频号直播，其核心的意义，只有一个：提高转化率！
大多数入局视频号带货的伙伴，可能都是没有直播能力的素人。要么不敢出镜尝试，要么无产品展示。说白了，大家都是想空手套白狼的。
所以，才选择了视频号带货，其中选品细节和选视频细节，暂且不提，可进入郭晓文星球查看（可以直接找我，作为引荐）。
选到了好的蓝海品，选到了原创度比较高的视频之后，的确会爆，的确会火，也能卖掉产品。
但事实是，基于视频号受众人群对互联网购物的敏感度不够，以及该人群对于电商购物认知、熟练程度不足，必然会导致视频爆了，但出单量很少。也就是说，转化率很低。
怎么办呢？
有人想了办法：
1. 评论区小号引导下单。
2. 主页简介引导下单。
3. 主页发布引导视频下单。
4. 直播引导。
所以你看到了，这种直播，核心在于引导下单。
三、 视频号直播的常见形式有哪些？
前面提到，视频号红利时代的带货行为下，视频号的直播核心，就在于引导下单。
那么，这种直播其实也可以相对简单。就当前来说，有如下几种形式：
1. 怼脸解说引导
Ps：最常见素人直播形式
优点：可快速开播，无场地、环境要求，有手机就行。
缺点：怼脸播，很多人有心理障碍，无法接受。（具体测试的话，太过于单调的直播间，转化较差）
推荐指数：★★★☆☆
2. 怼脸解说引导+手持产品展示
Ps：适合手头有产品，或已经在筹备自建供应渠道的伙伴搞。
优点：略微提升了转化率，且直播过程中不至于两手空空、干劈情操没啥可讲述的。（哪怕你是拿着产品数线头也行啊）
缺点：要求有产品出镜。
推荐指数：★★★★☆
3. 直播间简单布置+怼脸引导
Ps：大多有绿幕介入，在无绿幕之前，可借用直播pad、背景板、提示牌等进行。
优点：更像是“直播间”了，且背景板、提示牌等能够节省主播说话频次，能让粉丝一眼看见下单路径和直播主题。配合产品出镜会更好。
缺点：转化并不高，且指示牌的应用让大部分不爱说话的人更不爱说话了，直播就像“哑剧”。
建议：应用这种直播场景，同时提升直播话术的锤炼，积极营造人货场通路，会有较好的提升。
推荐指数：★★★☆☆
4. 产品转盘展示/无人直播
Ps：近期很常见，但实测会违规。（企业认证号违规概率小一些）（常见玩具类）
优点：不需要出镜，不需要口播，一台手机+一个转盘搞定。
缺点：违规几率很大很大
推荐指数：★☆☆☆☆
5. 绿幕直播
Ps：与常规大V绿幕直播相比，这种绿幕直播有点粗制滥造。但胜在搭建简便，很快能上手。
优点：造价低+搭建快捷+能直观展示产品
缺点：有一定几率违规（实测企业认证号违规概率低一些）
推荐指数：★★★★☆
6. 半绿幕直播
Ps：这种直播其实无绿幕，说白了是在电脑端开播，一半用以展示产品信息，一半用以展示真人口播。无绿幕，但能模拟绿幕效果，对那些不愿意怼脸的伙伴很友好。如能搭配产品实景和精彩口播，转化很猛，甚至可以直接获取直播广场流量。
优点：出镜比例小，适合不想怼脸的伙伴，能直观看到产品信息
缺点：有一定几率违规（近期略微宽松）
推荐指数：★★★☆☆
7. 大V场景化直播
Ps：大V直播间常用的方式，本质上也是一种场景直播，通过搭建直播间来达到产品场景的营造，切实以人货场的交互，来达到售卖的目的。
优点：能够很好打造人货场氛围，最大限度提升成交率
缺点：造价门槛高，复杂度高，一般人难以搞定
推荐指数：★★★★☆
四、 半绿幕直播形式详解
如上所述，细心的伙伴应该都看到了，所有的直播，在我这推荐指数最多4颗星，没有满星的。
为什么？
一方面，我也是普通人开干的，自然是最适合普通人干的是最好的。可是如你所见，上述直播有好有坏，但总有些不太适合普通人干的因素在里面。
另一方面，视频号直播当前处于平台完善期，很多制度是不完善、不明确的，甚至会给人一种随意处罚、任意违规的感觉。所以，当平台不确定因素太多的时候，直播形式其实是一种探索，没有最好，只有最适合。
而这个最适合，在当前的我看来，就是半绿幕直播。
先说这种直播的优点：
1. 解决了大部分素人不想怼脸出镜直播的恐惧心理（我认为这是最重要的）
2. 设备使用率高，手机+电脑的组合即可
3. 搭建简单，任何人十分钟绝对可以学会并顺利开播
4. 不受场地、环境的影响，可随时随地开播
5. 直观展示产品信息，让消费者能更清晰明确的了解到产品的优势
当然，缺点也很明显：一不小心就会违规！
ps：整改方法如下
认证企业号or个人兴趣号
缩短开播时间，半小时为佳（控制场观在5k左右）
真人出镜画面比例大于40%
持续性有动作，有声音（真人解说or说话声音，哪怕是聊天）
实测连续开播一周大概105个小时，无违规。
那怎么搭建这种直播间呢？
1. 准备手机、电脑，电脑下载最新版微信。
2. 电脑登录微信，并打开视频号直播。
3. 先设置
Ps：点击设置，调试画质、内容、声音、浮窗等。建议在内容显示中，选择竖屏，符合视频号观看习惯。
4. 添加画面，搭建直播间
Ps：搭建你的直播间。
a. 分别添加多媒体、手机画面，其中多媒体为图片or视频，手机画面一般为手机录屏画面，需要投屏播放。（提前准备好多媒体内容，比如我选择的是书架图片）
b. 手机画面添加时，需要扫码进行投屏，如图。
c. 调整画面图层顺序，将多媒体放在最上面，手机画面放在下面。
5. 添加主要产品信息
Ps：如果能在ppt或者ps中提前做好上面的图片，或者在剪映中制作好有产品信息的图片or视频，更好。
6. 开始手机画面
Ps：很多人在这一步建议使用无他相机，或者其他辅助软件，其实我并不太建议。直接打开手机自带相机进行录播、录屏，或者拍视频，都可以。
7. 填写信息开播
好了，到这里，一个简单的半绿幕直播间就打造完毕了，剩下的就是你尽情演绎的时间了。
五、 半绿幕直播违规的几个应对点
如上所述，这种直播是很容易违规的。那么，怎么破除这种违规呢？
1. 真人出镜50%以上——也就是说，真人出镜的画面，要占到整个直播画面的50%以上，可有效降低违规概率。
2. 真人出镜直播的画面中，人要动起来，积极通过自己的肢体动作展示自己是真人，在动。
3. 关于声音，如果你添加的多媒体资源是视频，请把视频的声音给关了。只要开视频声音，绝对会违规。
4. 直播音频尽量以自己解说的声音为主，宁可不放背景音乐，也别让背景音乐遮盖自己的声音。
5. 至于解说内容，你可以参考同行模仿，也可以逐字逐句读产品介绍书，还可以讲故事，甚至可以找个人在你旁边和你聊天。（和产品的契合度越高，转化越好）
6. 尽量找产品来，拿在手里展示，会更好一些。
7. 偶尔调整下直播画面的比例，将真人画面拉大一些，或者缩小一些，可有效降低违规概率。
8. 尽量尝试新号开播，老号违规概率大一些。
9. 如果多次开播都违规，可以尝试晚上0点以后开播，实测可有效提升流量。
10.尽量用画质比较清晰的手机去直播，画质模糊的手机，容易被判定为低质量内容直播。
近期绿幕直播和这种半出镜直播，视频号已经很是放松了审查的力度，违规概率也小了不少。
但是，概率小了，不代表没有概率。如果被系统检测到你的直播间画面是固定的、画质是模糊的，或者画面内容长久不动（比如你很认真看手机，没和直播间粉丝互动），都会被判定为低质量内容直播，进而违规扣分。
写在最后：
直播是一项商业行为，不管目的是为了引导下单，还是纯粹的搞直播带货，核心都在于营造人货场通路，提升粉丝信任度，最大限度提升成交率。
这一条，不管是在过往的抖音快手平台上，还是在现如今的视频号平台上，都是如此。
而直播最具价值的，并非直播间的打造，并非设备器材的贵重，而是能够真真切切与之交流的人。
说的再具体一点，就是对产品的熟知，和对受众人群、消费者的消费心理洞悉。再说的明白一些就是，你要很认真的和直播间的消费者进行沟通、交流，才是真正能够促进转化的方法。
毕竟，上文所述，第一种直播的方法，直接怼脸直播，也有人能做到几百万的GMV。
你说呢？
