前记：

一直不太看小说或听小说的我，最近在Angie老师的推荐下在喜马拉雅上收听了这部有声书，结果像上了瘾一样，打破自己1-2周完成的计划，在短短3-4天把它听完了，牺牲了一些睡眠时间，既后悔和懊恼于自己的自控力，又感到深深的兴奋，期间跟着主人公历经各种曲折历程、情绪起伏，肆意地观悟和体验了一把另一种的人生。

小说的魅力在于它丰富地向你展示了各种人性的可能，不读小说的人，如我，看来生活是过得太过严肃拘谨，标准得一板一眼，也就没有了太多的想象力。这个读本的配音非常赞，有真实的代入感，比直接的快速阅读来得更细致。

关于输赢：输得起，赢得下

什么是输赢？其实没有输赢，只有选择和结果的代价。有些人平衡得好一些，始终坚守内心的原则，有坚实的支撑；有些人则把结果变成了全部，当从高空坠落时跌得也最惨。商业社会充满了竞争，以结果论成败，就像文中捷科和惠康这两家跨国巨头，纯以数字说话，丝毫不近人情，在这样冰冷的环境中如何做自己？摘选如下几个人物和大家分享。

1. 周锐和他的团队

周锐是一个完美的理想型销售总监。

他正直、善良，他真诚地关心团队的每一位成员，手把手地培养和建立专业的团队，身体力行，毫无保留。既指引方向，又鼓舞士气、协同解决问题，发挥团队每个人的力量，认可打交道的每个人的价值和长处。不管在怎样的环境，他都打造并带领一支强凝聚力的队伍去奋力征战并赢得胜利，而且赢的手段必须是光彩的，他捍卫自己的价值观。不管最终结局如何，他都赢得了身边人的欣赏和追随。

印象最深刻的一句话始终是：“他用目光一一略过每个人的眼睛。”

2. 方威

方威是周锐的利器，他是个敢做敢冲的年轻人，冒险至极也浪漫得令人心跳加速，自带一股有亲和力又势不可挡的洪流。他不怕挑战，对手越强越能激起他的斗志。这样坚信一切皆有可能并努力去找解决方案的人怎么能不成功？只是要确保在赢的途中是否会给身边的利益相关方带来毁灭性的影响？而当那种影响一旦真正出现时，他又能否抵挡自己内心的愧疚和自责，做出一个最好的抉择呢？

3. 骆伽和林佳玲

这两位都是我非常欣赏的职业女性，气质、干练、能力出众、可以自如地应付各种场面和复杂的人际关系，一个是在激烈竞争中久居不败之地的销售总监，一个是国际化背景高学历的市场总监。她们既有女性的美貌和温柔、出场自带光感，又有男性的视野和思维广度。

不同的是，我以为骆伽是月亮，而林佳玲是太阳。佳玲的笑容是温暖的，有专业化的距离，但整个人是通透真诚的，会鼎力支持认可的人和事；而骆伽，在她艳人的明辉背后有的是落寞的阴影。每个人的成长环境和经历都不同，性格也各有差异，抗风险能力也各不相同。

骆伽和方威一样，也是要赢的人，她的结局让我很伤感，在她坚强的外表之下也是个惹人怜爱的小女子，值得一个真诚可信赖的男人在合适的时间和年纪遇见并相守，而有些感情一旦错过那种感觉就难以追回。

写到这里的时候，我心里也正翻起百味的情绪，今天突然收到第一任男朋友发来的一句生日快乐，虽然这只是阴历的生日平时不按这个过，但他离开2年后，这颗石子还是在我心里起了不小的波澜。早就不再联系，还记得当在电话里听到他说要结婚的那一刻，正和朋友在寿司店吃寿司，当时心里有个声音碎了一地，酸酸的眼泪忍不住要流出来，可被我硬生生地压了下去。一向都这么能忍，心事不与外人说，难怪没有人能懂你的内心。按照四象限原则，理性的人可以尽量多往外向方面延展开放，不然内向而感性情绪就容易不稳定了。

4. 陈明楷和林振威

这两位都是BOSS级的中国区总经理，分别在对立的两个公司。他们的地位赋予他们巨大的权利优势，可以挥舞大棒决定许多人的职业命运，然而这种地位是挣来的，是赋予的，而不是自然天成的，他们的舟需要团队的水来支撑，顺境的时候自然顺流更得人心，而逆境的时候则需要逆势的力量来帮他们打天下。

陈明楷具有独到的战略谋划眼光和用人策略，但当自身地位巩固后却对有功的不亲近力量斩立决，任由甚至主导内耗在亲近实力中扩散，在周锐对外拼杀的时候，内部却轻松夺取成果。从这一点来看，他原本可以走得更长远，但短视的思维让他留下不稳定的石子拌倒自己，只能走到这么远。

林振威出场并不多，当他在骆伽并未如愿获取真正的胜利时，仍然一如既往地履行承诺，支持她的长远发展，我对他的好感增加不少，骆伽想必也是因此觉得总算还有一个可靠的人在身边。然而，两人的角色也注定当出现重大的直接利益冲突时，骆伽只能是牺牲的对象，甚至这可能并不是久久自我抗争后的决定，而是第一时间做出的反应。

5. 赵颖

我们每个人心中都有个赵颖，我们也都曾经是赵颖。

年轻美丽的空中小姐、认真、善良、心软、人缘好，而且难能可贵的一点是努力、脚踏实地，不求走捷径。集真善美于一身的她，面对众多有钱有权的追求者，仅以真心对自己好并能打动自己作为标准。

她也有自己的纠结，出身平凡的她同样渴望优越的物质生活或有机会能实现自己长久以来的梦想，但这并不值得她用其他的东西去交换，她为方威的热情所吸引并点燃，却无法在国峰落难时弃他而去，选择在废墟中开出美丽的花。她也是凭着这一点让国峰曾经有权势的父亲不由得万分感激和欣赏。权利是一时，而真情是永久。

6. 刘丰

经信银行的行长，各大供应商都要挤破头讨好的人。他像一个帝王一样巡视自己的领地。只想说周锐最后总结的一点，有些销售为了订单绞尽脑汁把钱和各种优越的条件砸给那些有决定权的人decision maker，把他们砸晕了然后拉下水，这并不是他认可的方式，反而同情那些接受者。所以这其中也存在着差异，能否经受住诱惑就看初心是什么，初心正不正。

听说有一种人只想做官，我说的是只想做官，完全不图钱不腐败，这样的人也是值得佩服的，因为除了坚守初心之外，绝对需要超级高的智商和情商去应对各种局面并生存下来。

结语：人生如戏，戏如人生。

庆幸我们大部分人都还生活在相对温和的环境中，不必去面临生离死别的重大抉择，没有那么多的利益冲突，不必去直面残酷的杀戮，更多的是现实生活的平淡，和偶尔的无聊和烦恼。但是你得明白，有些人或岗位就在这样的角色中，占有并被占有着，并没有太多的选择。

在抛却这些外在之后，我们会明白内心坚守的美好信念才是最有生的力量。文学回忆录里面提到，潘多拉不小心把盒子打开，里面飞出各种忧愁、疾病、灾难、悲伤、嫉妒......潘多拉急关匣，只剩希望在内。墨丘利把希望郑重地送给人类，以补不幸。这是非常重要的财富。

希望我们都能按自己期望那般地去生活去工作去爱，勇敢去享受过程，赢取自己想要的一切，但不过于计较得失，珍视人与人之间的缘分和关怀，也感恩各种世间的冷暖，它们都曾带给过你由衷的快乐或以不同的方式教会你如何才能过得更好。

写完这里，我给TA发了一句：谢谢关心，真心希望你家庭幸福，小朋友健康成长。

干货提醒：想知道销售的基本功：摧龙六式，到底有哪些招式吗？听我下回与你拆解！