许多经纪人有记录房源的习惯，没有记录客户的意识，详细记录客户的需求和基本情况以及谈判过程中所出现的问题，能够让我们在之后的跟踪时间里找到突破口，对症下药。特别是买卖交易的线都比较长，更需要对客户的情况做详细分析记录。
那么经纪人应该从现在起，认真的记录客户的姓名、联系方式、特征、需求，甚至每一次来访的详细情况。并且一直坚持下去，久而久之，你会发现改变了自己的懒惰是有多么大的帮助。
良好的习惯是从小事开始积累，对客户的信息越详细就越能帮你成就大事，所有的成功都是通过多个细处表现出来的。在你之后的工作生涯里，你会发现有些客户已经不仅仅只是与你处在基础的交流，而是会和你成为朋友。
那么你甚至不用再利用网络端口去接客户，而是会因为个人魅力和私人关系客户介绍客户而成交的单子。
