这些日子，进行了多次的产品讲师的培训。在培训的时候，不断的跟同学们强调：「没有需求就没有销售，所有的销售都在满足需求。」

下课了，把这些重点写下来，分享给大家。

随时随地关心需求、抓准需求！

没有需求，就没有销售，所有的销售都在满足需求。所以没有需求的时候，要创造需求、扩大需求、喚醒需求。

有需求才容易成交

在销售的时候，不要急著推销产品，要先关心对方的需求，看他的需求在哪里，如果对方没有需求，就要借由观念的沟通，或者是讲讲案例故事，去创造或扩大对方的需求。当需求被创造出来的时候，那么你介绍什么他都比较容易接受，也比较容易成交。

先教育，再交易

先教育，就是透过沟通与说故事的方式，加强对方的危机意识，借此把需求的口子拉开，当需求变大的时候，他就会主动要求要满足需求。这个时候我们介绍什么，他都比较容易接受，成交的几率也会大幅度的提高。

一手抓需求，一手抓解决方案

一手抓需求，一手抓解决方案，一拍即合。

在进行产品销售的时候，要先谈需求，扩大需求之后，再把产品的成分、特色与作用原理说清楚。

千万不要一开口就介绍产品的特色，在没有了解客户需求之前；在没有抓住客户需求之前，产品的介绍与产品特色是没有任何意义的。