8.14  DZ012薛培俊  笔记

8.14  DZ012薛培俊  笔记

  [谈判]

1.根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

2.充分了解谈判对手,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权。

3.准备多套谈判方案,建立融洽的气氛

4.在谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式,尽可能让自己的语言变得简练,否则,你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长,毫无意义的语言中。

5.控制谈判局势,要主动争取把握谈判节奏、方向,甚至是趋势。应该具备的特质是:语言虽不多,但是招招中的,直击要害,气势虽不凌人,但运筹帷幄,从容不迫,不是用语言把对手逼到悬崖边,而是用语言把对手引领到崖边。

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