小时候我妈开了个服装店，但我很不会帮她做生意，虽然她总是提醒我要主动去问有什么需要，而我却非常胆怯，我以为这是我性格问题；

上大学后时常会听到说有人去创业卖东西兼职等，不仅赚回了自己的学费生活费甚至赚到了自己的第一桶金，我觉得自己做不到，这是能力的问题；

到后来发现自己胆量上去了，能力也提升了，甚至拥有了很好的资源，也学会了一些赚钱的本事，可还是觉得赚钱是件很难的事情，我就开始意识到，这是金钱观的问题。

谈钱，好像是一件很庸俗的事情，搞不好会拉低自己的档次；和熟人谈钱，好像是一件很棘手的事情，万一没谈好很容易伤感情。

于是我们说好朋友之间最好不要有利益来往，找对象最好门当户对等等，以此来规避关于金钱的问题。

现实生活中，我们或多或少都会有到和别人谈钱的情况，与其总想着如何避免，不如从改变自己的观念开始，大大方方地去面对这个问题。

金钱没有好坏，它可以帮到自己和别人

我们的金钱观大多来自于自己的父母，在长达十几年的教育里，几乎没有很系统和权威的知识来告诉你如何树立一个正确的金钱观。

如果你对金钱的认知是偏差错乱的，你会发现在职业选择中，人际交往上，还有投资理财等等方面都很容易陷入困境。

想想不觉得很矛盾吗？几乎每个人都想要赚很多钱，但是内心又觉得金钱是可怕的，肮脏的，有距离感的，有杀伤力的……谈钱色变，金钱怎么会来到自己身边呢？

首先要先纠正自己对金钱的态度，

把钱看成一个很普通的东西，就像你看生活用品，食物，树木一样

，不要对它有过于负面的情绪，

比如压力，恐惧等，这样会帮助你在谈钱的时候更自然，同时也不会害怕被谈钱；

告诉自己赚钱是可以很轻松而富足的，当然不是说去做贪赃违法不劳而获的事情，而是更新自己的潜意识。

这点上可能会比较难，但是你要知道，如果你在潜意识里认为赚钱是要很辛苦的，那么你就会不断吸引来很辛苦的赚钱的方式，进入一个坏循环——赚钱的时候很辛苦，赚钱是辛苦的。那就算你遇到更轻松的赚钱方式，你也不敢去做，因为你潜意识里不相信。

而在现在快速发展的社会里，其实蕴含了很多的机会。我在这两年就不断听到很多人赶上知识付费实现了财务自由，虽然他们也付出很多的努力，但相比于朝九晚五工作的人，他们让自己的时间变得更有价值。

如果你想系统地去改变自己的金钱观，我看过的几本书可以推荐，比如《金钱的灵魂》《有钱人都用长钱包》《觉醒的百万富翁》《管道的故事》《富爸爸穷爸爸》《小狗钱钱》等。

敢于为自己的服务定价

我其实是蛮佩服做微商的人，他们充分利用了自己的人脉圈子来发展自己的事业，并不忌讳和朋友收钱这件事。能够提供好的产品和好的服务，帮助别人节约时间挑选，是值得肯定的。

我不是鼓励所有人都来朋友圈卖东西，但如果你的付出真的能够帮到别人，也完全可以明码标价。

因为如果你总是免费地去做，或者给自己的定价过低，那么内心总是不太高兴的，也就慢慢不敢去说自己的专业度，进而就更得不到别人的信任。

分享一个我的定价故事。

我来香港念书以后，其实蛮多人会来问我专业情况如何申请等，特别是我还申请了两次，有失败也有成功的经验，也特别能够理解申请前后的心理。

对于一个想要申请的人来说，自己DIY需要面对网上大量零碎和真假难辨的信息，找中介不仅费用贵还可能被误导，套路太深。在这个情况下我的经验的价值就显现出来了，特别是我们专业招生少，会去发帖的几乎没有。

于是我去豆瓣详细介绍了一些基础性的内容，不仅有来自官网的信息，更多的是我自己的真实经历，我称之为“扫盲贴”。

而后我直接放出了我的微信号，如果需要个性化的服务可以私信我。一开始我只是出于好心帮助回答，后来发现加的人越来越多，我付出了更多的时间去回答，可很多人只是抱着“随便问问看”的心理。

所以我索性按不同阶段不同程度直接开了个价，这不但没有吓跑别人，反而也得到了理解。并且在这过程中，因为付费对方会更重视，我也更负责和认真地去提供更全面的信息。这些开始于“金钱”的关系，后面甚至发展成朋友。

我们总说谈钱伤感情，可是只有当自己的付出得到了回报，感情才更加大方和纯粹。你完全可以为自己的服务定价！

付费意识，会让你赢得更多好感

设计圈里经常被吐槽的一件事就是“能不能（免费）帮我画一个logo”。logo看起来好像很简单，就几笔，但背后可能要付出好多天的时间去构思和画图，而这样的努力却常常被忽略掉。

我认为无论是面对明码标价的还是没有定价的，虽然不是所有事情都必须要用金钱来衡量，但我提倡大家主动拥有付费意识。

对于会花费对方很多精力和时间去做的事情给予一定的回报和感激，这背后隐含的是对对方付出的尊重，对自己的负责，这是一种“等价交换”的公平。

我分享一下关于付费的故事。

我曾经在一个微信群里认识了一个姑娘，她把自己的求职故事写成了文章，觉得她蛮厉害的就主动加了微信。而在简单聊了几句后她就直接发了一个转账的二维码给我，说她的收费是一小时50块。

我当时还是非常震惊的，觉得这世上的交友方式怎么变成这样了。可现在想想我很能理解，估计她是把我当成要向她取经的人了。

这个例子有一点极端，但如果她相信我问了她很多并且真的帮到了我后，我会主动发给她红包，那画面是不是就和睦了很多。

所以我现在就比较有付费的意识，并且我发现得到的会更多。

此前在做课题研究的时候，我想要采访一个在朋友圈里很符合我研究对象的女生，因为两人并没有太认识，我在表明我的需求后先发了一个6.66的红包给她。

后来她非常详细地回答了我的问题，并且表示之后有需要可以直接问，不需要再发红包。而后我确实又打扰了她很多次，但却因此有了更深的交集和有趣的故事发生。

红包不大，但是表示了我尊重她的时间，认可她的价值，也表明了这件事对我很重要。我想这才是付费真正的价值，而非数量的多少。

有人也会说，聊个天都要发红包，是不是太俗气了？

更正一下，不是聊个天，而是你找别人帮忙。

在分答上，你可以问不同领域的人你想要问的问题，你需要用60个字说清楚你的问题，而回答你也只有60秒，每个问题的价钱也是取决于这个人的大咖程度，从一两块到一两千都有可能。

你如果用【在行】线下约见一个行家，一两个小时的时间至少从300到上千上万不等，他们也会用自己的知识和经验针对性地帮助你，解决你面临的困境。

这么想想，你在微信上别人花了那么多时间来解答了你的困惑，帮你走得更好，你稍微表示一下也不为过吧？

有人也会问，是不是这样就把人际关系都搞坏了，本来关系好好的，都变成要钱了。

我认为，交情深的人虽然不会处处用钱来交易，但是他们在来往中建立的是长久的承诺，即你有困难我一定会帮，我是可靠的，随时可以来找我；

而对于交情浅的人来说，当下自己并不能给予其他形式的交换，也无法预见未来会有怎样的交集，那么金钱是最简单和直接的方式，这样的相处是很坦荡的。

所以我认为付费意识反而让关系变得更简单，你不用担心欠人情，你还能获得更好的服务，而那些以金钱交易开始的关系，也不是都充满了铜臭味，还是可以建立进一步的发展；

而对于没有进行付费的家人朋友，我会更加珍惜和感激，我也更能够看到曾经以为“理所当然”的付出，并且未来会愿意用各种形式回报。

总之，说起来有三点：

-树立正确的金钱观。金钱是一种能量，没有好坏，不要因此产生过于负面的情绪，在潜意识里告诉自己金钱是轻松而富足的，会给自己带来更好的财运；

-敢于给自己的付出定价。这不仅是赚钱，更重要的是对自己的认可，迫使自己更用心和负责，让别人更重视你的劳动成果，建立起好的循环；

-要有付费的意识，对别人的付出给予回报。金钱是最简单和直接但不是唯一的方式，那些没有直接付费的家人和朋友们，更给予要多帮助和关心哦！