今天拜访的地点是在金水区花园路郑州八中附近。这附近的教育培训机构规模较小，比较分散，因为是在周六，很多机构负责人不在，大多是跟机构前台沟通后，留了联系方式，放了一些公司的宣传单页。
今天拜访过程主要发现一下几个问题:
1.有需求的机构现在这个时间都已经确定出团日期或者已经出过团了。
2.很多机构的夏令营活动都不是硬性需求，不固定，根据学生人数和机构经营状况确定。
3.跑市场时应该更有针对性一些，定位好拜访机构的需求点，根据他们的需求来推荐研学夏令营课程。
4.准备工作还不够充分，应该更全面掌握公司状况和业务知识。
