夏罗财：解放传统思维，才能在市场环境下逆境重生
这几年，电商猛如虎，建材行业却凉如冰。线上线下的销售渠道烽烟四起的同时挪动互联网如洪水过境搅得谁都无法安宁。而在世界的另一面，挪动互联网带来的技术反动带来了渠道革新的全新理念，线上线下融为一体的重生环境让渠道商们看到了希望。
随着5G时期的到来，装修建材行业冰火两重天：一边电商猛如虎，另一边却是卖场却凉如冰。一边是互联网渠道大行其道，风生水起；而另一边则是传统渠道日渐势微，功力散尽... 碎片化、数据化、新批发、供给链重构、厂商新关系……
一堆又一堆不足为奇的新词汇，不时冲击着传统渠道商的固有认知。传统建材渠道商——曾经的市场王者，往常却境遇为难，脚下的路到底如何走才干再续辉煌？
实体点经营，说白了就是以运营和管理销售渠道为生的商人。在渠道为王的时期，消费者买到手的每一件商品就要经过渠道商，换句话说就是谁控制了渠道，谁就能取得市场，取得利润。
装修行业往常传统渠道商却越来越困惑，几十年来我们赖以发家致富的东西，居然一夜之间变得连自己都不认识了。整天活在不革自己的命，明天就会被他人革了我们的命的恐惧中。
这是真的吗？该怎样办？直面天翻地覆之变，渠道革新何解？
网络时期，传统渠道商的作用正在消逝。渠道是本钱，传统渠道层级太多，本钱太高，所以招致价钱太高，是应该被砍掉的。死掉是早晚的事。这是马云的理论，去年年底，马云更是唉声叹气，电商一定会取代传统渠道。为何会有这样的唉声叹气？
究其缘由，无外乎有以下几个方面的缘由：
[if !supportLists]1、[endif]外部环境变化互联网在给了人类无限的想象与可能的同时也给了一切传统商业形态重重的一击。传统渠道叫苦连天、知名渠道商纷繁关门歇业均成为传统批发业的第三次反动的导火索。这一切都证明了新的商业规则的逐步构成。环境剧变下，顺势者昌盛，逆势者衰退。
[if !supportLists]2、[endif]消费者需求变化经过10年的培育，消费者的消费习气发作了宏大的变化，互联网让信息越来越透明，越来越丰厚，而物流快递业、金融支付业的日趋成熟，曾经彻底改动了消费者的消费方式。就像广为传播的段子所说：身边做生意的朋友，纷繁埋怨实体店生意难做。要么冷冷落清，实体店快变成了“尸体店”；要么人头攒动，但很大一局部顾客却只看不买，试好了觉得不错就偷偷把牌子、型号记下来到网上去买。
[if !supportLists]3、[endif]渠道商内在驱动力缺乏电商企业的生猛崛起无疑给范围和利润的渠道商当头一棒，不论接不承受、愿不愿意，传统批发渠道商都必需要面对互联网时期新的游戏规则和新对手的应战。革新总随同着剧痛，原来的胜利经历如今成为了开展的障碍。缺乏新的思想，缺乏学习与交融的肉体和勇气。或者基本没有应对革新的思绪。这就是变化，深入的变化。
这一切都是渠道商内在驱动力缺乏的表现。传统渠道商是真的病了，由于厂家依托传统渠道商无法完成销售任务了。说传统渠道商已死，其实是传统渠道商的渠道运作思想已死，渠道运作手法已死。不是渠道商失去了效率，而是渠道商的作用失去了落脚点，发力点。
渠道革新刻不容缓之际，我们如何转变？首先，当然要紧紧盘绕客户需求，为客户提供最好的购物体验。转变推行方式、转变与客户的沟通方式，应用微传播系统，微博，微信，微营销，抖音赋能等方式向客户传送信息，时时互动与交流。在加上传统渠道商本身已有的优势，仓储物流、会员资源、门店展现等。这些都会迎合客户购物的习气转变，同时加强客户购物的自信心。
社会化渠道建立的全新探究而全渠道营销不等于全部渠道都要做广告。全渠道构建并不合适一切的企业，它更合适资源丰厚的大企业。关于有实力的企业来说，电视、视频和门户网站做硬广、社区做软广，微博做传播、微信做客服、实体店做体验等这样的组合方式效果好。关于小企业，却直接选择微博、社区和微信抖音等社会化媒体营销，非但费用低，而且效果比拟好。每个企业的资源都是有限的，全渠道不代表每个渠道投入的资源一样，因而，选几个擅长的方式，全力做好它们即可。
解放传统思维，才能在市场环境下逆境重生，皇嘉装饰创始人——夏罗财说道《装修生意其实就是个“借”字，借人、借地、借势，找准对方最想要的，方可立足》
