我们都玩过风筝，当风筝在刚起飞的时候，风力不稳定，很容易掉下来，只有当有风的时候，手中有拉力的时候，在伺机上升风筝的高度，当风筝掉下来的时候，不急于上升高度，而是维持这种高度，风力起来的时候，手中有了拉力，在考虑把风筝上升一个新的高度。
关系中，手中的拉力，就是我们的吸引力，只有当吸引力足够的时候，我们再去考虑升级双方的关系，当关系下降的时候，我们不急于去升级关系，在低一级别的关系中不犯错误，等待手中有了拉力，即重新建立了吸引的时候，再去升级双方的关系。
需要注意的是，个人魅力和吸引力并不是完全相同的一个概念，个人魅力取决于平时的积累，而关系则取决于对方的投入。
再次强调关系中的四个阶段，第一个阶段是，对方有回应，即对你不讨厌；第二层就是对方会聊关于自己的事情，是备胎；第三个阶段是会重点聊你自己的事情，对你感兴趣；第四个阶段就是听话。尽量谈自己，不做评价
每一个阶段的升级要注意，先要有一个良好的态度，在这个前提下谈感受，引起情绪的波动，接下来就是深入的交流，主要谈想法。
所谓信用就是把自己的把对方的利益放在心中。
我们对孙子兵法最大的误解就是，三十六计，走捷径，其实计的意思是计算，从战略，战术，士气层面去做SWOT分析，如果我方胜算比较大，就进入下一个成本的核算，和所谓的计谋主要靠装，用于在战略上误导对方。
最终决胜还是要靠自己的基本面。放在感情上，也就是那些相处之道本质上只能做辅助作用，真正决定你的成就的是你的基本面，一步一个脚印去磨炼自己，而不是老想着去走捷径。
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在风筝没有最终起飞起来的时候，低空的风力常常不稳定，所以放线时如果风力不足，风筝就会暂时下降，人跟风筝之间的张力也会变小，技巧就出现在这个阶段。有经验的人就让风筝自然往下掉几米，同时后退几步或者站在原地什么也不做，等感觉到手中张力变足时才会再次发力，先把风筝拉高，然后再放线。如果又遇风力变小导致风筝再次下降，那么就继续重复之前这个过程，直到把风筝放起来。不会放风筝的人往往一看见风筝下降就胡乱发力，他们对人跟风筝之间的张力基本没有感觉，不知道在张力不足时去发力只会起到泄劲的作用，结果就是风筝像自由落体掉在地上。
追女孩的道理跟放风筝很像，风力就是你的吸引力。
如果你的吸引力足够大，当然可以一气呵成；如果你完全没有吸引力，那么怎么追也没用。但多数时候，你对她的吸引力是时大时小、时有时无的，这时候你的做法就有讲究了
吸引力不等于个人魅力；吸引力由对方的投入决定；个人魅力可以影响但不能完全决定对方的投入；吸引力常常变化不定且原因无从知晓；我们只需要发现吸引力的变化结果并及时采取应对措施就好。
关系越深，男人的吸引力越大，并且稳定；关系跃迁男人的吸引力越小，并且越不稳定。
了解了以上这些道理你就应该明白，一个男人追求一个女人，即使条件不错，女人也不会一上来就投怀送抱，初期阶段往往都是低吸引，女人的态度时冷时热是再正常不过的现象。有经验的男人会抓住新引力大的时机推进一下关系，一旦发现吸引力变小，就知道及时退让。这些做法都很符合放风筝的技巧，他们擅长的不过是准确把握再次出售的机会，懂得什么叫张力，懂得什么叫顺势而为。
对于安全感低的人，你上次的从容豁达往往能换来下次加倍的信任依赖，因为你对她做到了多数人做不到的事情。她对你另眼相看。
很多人都习惯用评价的方式去进行回应，但这是错误的，你要说出对方讲内容对你在行为上产生的影响，这样才有利于打开话题，并且有助于建立联系感。
态度，是我想要表现给对方的状态；情绪，是我此时此刻真实的状态；想法，是我的认知和行为。
在两性关系中同样可以看到这个规律。通常一开始男人会绅士礼貌地向女主人示好，这就是态度交流；然后在聊天中开玩笑活跃气氛，把交流推进到情绪层面；再往后，找到适当时机谈谈人生、谈谈经历，让交流最终进入想法层面。
真正能走入女人内心世界的是那种既能够跟女人进行情绪互动，又可以跟女人深入探讨想法的男人，这才是人们常说的灵魂伴侣。
“态度-情绪-想法”理论属于交流的层级顺序，而我以前的分层理论属于关系的层级顺序，在关系层级的每一级都最好遵循态度-情绪-想法交流的递进去推动社交，至少再上一级表达受阻时不要再往下一级表达冒进。比如，女孩对你的态度冷漠（负面态度交流），你就别再跟人家开玩笑了（积极情绪交流）
一般意义上的社交，能够做到主动友好即可，所以见了生人多微笑多打招呼才是关键，迈出第一步，第二步、第三步可能就是你们互动拉着前进了，因为说不定对方也是个跟你一样不善言辞但内心深处也渴望社交的人呢
人的三大动力：自恋、性、攻击；放在主体上是自信；放在客体上市热情。
孙子的“计”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“计”，是计算实力对比
孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，而是先胜而后战之法。
与其说《孙子兵法》研究的是战法，不如说他研究的是不战之法。《孙子兵法》有言：“善战者，无智名，无勇功，胜于易胜也。”孙子之胜，都是先胜于庙堂，而不是夺胜于战场上，从出发点上，就轻视可歌可泣的战斗故事，而追求兵不血刃，未战先胜，不战而胜。
行军，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。行军鄙视无人之境，交火必是有利地形、优势兵力。
心里装着对方的利益，并让对方知道。
所以信不仅是一种机制，更是一种人格力量。首先你心里要装着对方，这点很本质。心里没装着，就没法真信。其次你要有能力让对方知道。别你装着他，他却不知道，他跑了。
所以做领导的，不要只关注事，要关注人。不要事情办好了就万事大吉了，要对在办这件事的过程中，你手下每个人发挥了什么作用非常清楚，并能做出奖惩，你的事才能越办越好。
大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。对方不上当，不失误，怎么办。等待，跟他熬，派间谍，各种布置安排。总之，一定要等到平衡打破，胜算已见，才能出战。不能等待，是巨大的性格缺陷。不懂的等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。
任何事情都是这个道理，不改动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作，无非是一种焦虑情绪。小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。
准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。敌人如果不犯错，我们就很难赢。兵法的诡道，如李世民言，多方以误。“能而示之不能”，是其中一个方法，也就是最主要的，使用最频繁，而且屡试不爽的方法。
忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何干扰都会令我们原理本质的目的，而自己完全意识不到，追求节枝，而忘了本质。所以佛经说：不忘初心，方得始终。本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心（高手看概率，低手看输赢）
我们经营也是一样，你踏踏实实把产品，把服务做好，别老想着有什么“招”。实际上，奇谋诡道很容易，就那几招，其实技术含量很低，主要技术点在于演戏要演得像而已。但是“五事七计”技术含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。所以人们爱听三十六计，不爱听“五事七计”。
“兵闻拙速，未睹巧之久也”。巧的东西长久不了，就那一下。“拙速”，曾国藩把它体会为“不疾而速”。从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。
从打仗来说，拙速，就是准备要慢，动手要快。
学会如何去爱一个人，本质上是用人性去克服以占有欲为主动的动物性过程。
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今日得到
关系就像放风筝，拉力即是吸引力，吸引力靠对方投入，个人魅力靠自身修养。
孙子兵法的“计”，说的是基本面，是SWOT评估双方的实力差距。
多方以误，主要靠装，是奇巧淫技，最主要还是靠硬功夫，在提升自己的时候，进行等待，等待对方出现失误，如果对方不出现失误，多方以误之，一旦出现对我方有利的胜算，就出去打仗，打仗靠的是庙算，不见兔子不撒鹰，孙子兵法主张兵不血刃，不鼓励那种可歌可泣的英雄故事。
信是把他人的利益放在心中，并让他人知道，一场在打完之后及时做复盘，考察清楚谁更擅长做什么，知人善用，赏罚分明，才能把队伍越带越好。
好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治。
