眼镜行老板对伙计说：

“客人来买眼镜，拿起一副眼镜架子，问多少钱，你可以讲个中间价，试探一下客人的底子有多厚。他如果说太贵了，就讲：‘还包括镜片啊！镜片要配，多贵啊！’如果他一点都不在意，好像还嫌便宜了，你就讲：‘只是镜架哟，您还得配眼镜片。’说出镜片的价钱，如果那大款还是不在意，你就再加一句：‘只是一只！一副眼镜要两只，所以乘以二。’”

按说眼镜行应该不会这么没良心。但是谁又讲得准？说不定就有地方这样，而且客人要摆谱，不把价钱抬高，只怕客人还会看不上！所以有时候还价是必要的，最起码不能露出见猎心喜的表情，否则对方可能由小开口变成大开口。

讨价还价实际上就是谈判，那谈判的原则是什么呢？

第一. 守住自己的底线；

第二. 获得原来没有的好处。

如果你要守住自己的底线，你能够一开始就从你的底线开始谈起吗？这样你不会赢，只会输，顶多维持在底线。

所以谈判一定要先跨过中线一大步。

比如，卖房子，你的心理价位是一百万，但你开价一百三十万，然后由对方杀价，一点一点地减。

减到一百零五万，他买了，你比原来想的多赚了。而且对方也高兴，把价钱从一百三十万杀到一百零五万，可谓成就感满满！

其实，人的心理就是这样，太痛快的决定往往会让对方耿耿于怀，特别是这种可以讨价还价的场景。

就好像一个人经常逛古董市场，那种一摆一大片，到处都是摆地摊的所谓卖古董的，卖的都是假货居多，但有时候也能捡漏，就是用便宜的价格买到好东西。

时间长了，摆摊的人自然认得他，认为他八成是行家。要是他停在哪个摊子面前看中了什么，而且很爽快地掏钱想买下。卖家会不会认为这个行家见猎心喜，捡了漏。而自己会不会因此把真东西按假东西卖了，说不定卖家就当场后悔不卖了。

那么这个人一定得讲价，卖家说多少，一定得还价。这么你来我往几个回合下来，成交。

买的这个东西就算是真的，卖家也会认为这东西就值这个价，至少双方交手这么几个回合，卖家心里也已经笃定了。

也许，卖家收这个东西的时候也没花几文钱，卖出去了，兴许赚了十几几十倍呢。卖家当然挺高兴，那么买东西的这个人显然是看准了的，心中已经估计了这个东西不止那个价，也挺高兴的。

结果就是卖家高兴，买家开心，双赢！

这种捡漏、打眼的事情经常发生，也不管上面讲的那个东西真还是假，买到了是吃亏还是赚大了。

但这就是讨价还价的心理。

讨的是一个安心，还的同样也是一个开心。

共勉！