针对问题：演讲或公众表达时不抓人
这个锦囊非常的重要，它可以解决大部分人在面对公众表达所遇到的观众觉得无趣，没意思的问题，我想请问一下大家，你们有没有见过算命先生，通常你们见到的算命先生是怎么跟你打招呼的，这里有2种方案，大家选一下，A方案 “摇一摇，算一算，包算包满意，小伙子，小姑娘，我看你印堂发黑，脸色有点不太好，让我给你算一卦吧。” B 方案 “摇一摇，算一算，包算包满意，小伙子，小姑娘，我家是十二代祖传算命，我是一位算命大师，让我来给你算一卦。”你们通常遇到的算命先生是如何跟你打招呼的，是A方案还是B方案， 很多人都说当然是A 方案，如果你在街头遇到一个人给你说，我是一个算命大师，让我给你算一卦，你看他能留的住你不，你很有可能还会说他是神经病，对吗，那为什么他说A方案，你就有可能会听了，为什么？
这个要揭秘了，这个是演讲当中一个非常典型的语言，叫合作型语言，合作型语言就是从你开头的语言当中更多的以你或你们开头，就照顾到了听众的需求，说到他的心里去了，听众会觉得你说的和我有关系。
在合作型语言当中最常用，最实用的一招就是多说你少说我，我们经常给别人做演讲辅导，包括竞聘，比赛等，经常他们找到我的时候，都是时间紧，任务急，第2天就要给甲方爸爸汇报项目进展了，第2天就要登台演出了，第2天就要进行工作汇报了，找到我说，你看怎么办？就常用的一招，多说你，少说我，首先把你的演讲稿拿出来，虽然我们不提倡写稿子，是因为不要手写，而是念出来，把稿子拿出来，把里面所有的我字全部圈出来，然后大约有2/3替换成你字，怎么替换你，不是简单的替换，把我字换成你字。
我举2个例子大家感受一下，最重要的是体会那种变化。
第一个，比如 我很喜欢樊登读书，我在上面发现有很多好书， 改成你字 怎么改，你们听樊登读书吗，有没有发现在上面有很多好书？ 大家注意体会这2者之间的区别
第二个，有人在做自我介绍的时候说，我很胖，我尝试减肥好几次都没成功，我觉得减肥太痛苦了， 改成你字怎么改，在座的各位，你们有遇到过想减肥，却怎么也减不了的痛苦经历吗？ 大家注意体会这2中说法的区别。
当你从开头的语言当中，更多的以你或你们开头，就照顾到了听众的需求，听众的感受立马就能够有一个180度的大转变，会觉得你是在和我说话，你说的和我有关系，这样你的演讲就会变得更加的抓人。
这个锦囊和节奏感，金句，这3个锦囊是非常重要的锦囊，只要你学会这3个锦囊，你的演讲水平就会得到肉眼可见的大幅提高。
