《影响力》读后感 雅牛～宜昌
《影响力》这本书我是这样理解的:如何影响你希望影响的对方，使他的思维观点，顺应你的思维和观点，和你保持一致，进而使他（她）向着你所期盼的方向发展，达到你想要实现的目标。在这个过程中，双方都是很愉快的，双赢的。
常常在生活中，我们是这样的，双方如果在某个事物，视角上、观点上有距离，或者说有分歧。我们往往想的和做的就是希望对方，180度的转变，和自己保持一致。但事实上这样做非常困难，会引起对方的警惕和抗拒心理，使双方的分歧难以弥合。更不要谈，他的思维观点，和你达成一致。
这个时候，如果我们站在，对方的立场上，出发点去想一想。顺应对方心里观点而起的"势"，引导他的心理、思维、观点实现U形反转。进而使他的心理活动，观念和你一致，演进成我们想要的结果，使他由原来的摇头变成现在的点头。
以前我有一家干果店，汇聚国内外优质干果。价格也只是市场价的50~60%，想让顾客拥有鱼，还要拥有熊掌。开店之初，我就准备先赔半年，培育市场。做好各种心理准备。
虽然开店之前信心满满，但是开业之后，面对门可罗雀的场景，而每天都有昂贵的成本开支，心里拔凉拔凉的。坐在店里，看着前面川流不息的人群，脸上的表情，是一张充满忧虑和不安的苦瓜脸。偶尔有人踮着脚，伸长着脖子，向店里望一望，还没等你起身，他拔腿就走。好像非洲大草原上充满警惕的小鹿，一有风吹草动就狂奔而去。此时我的肚子里面就像有一个刮板，在一阵一阵的刮我的胃……
真是百思不得解，我就去观察各行各业，各种各样的店面。发现凡是生意好的商家，里面的店员脸上都充满了阳光、朝气、淡定而有信心。
慢慢我就明白了，我所处这样境况的原因：一是，我的店是新店，知名度不高，也不是大品牌，消费者对你不了解，或者是根本不知道。二是，常常呆坐在那里，一张苦瓜脸坏风水，消费者从你的脸上，就看到了，潜意识理就明白了，你的店生意不好，东西不好，顾客不多，当然也就敬而远之了。
于是那之后，我就把店里货物，成箱成箱的搬来搬去，搬进搬出。特别是在销售高峰期的时候，我常常累得满头大汗，无论是真搬还是假搬，我权当搞体育活动，锻炼身体了。不时的提裤腿，卷衣袖，一脸的坚定，时常发出"嗨"的声音，热火朝天。很入戏。
后来慢慢也就是在这个时候，不知不觉有一些顾客靠近，围过来，问这问那。有一个就会有两个三个，有两三个就又会引来一群。卖货,收钱，忙得不亦乐乎，我一脸的淡定，心中的暗喜，一波一波的。和他们的距离，也不像以前一样，一见面就像磁铁一样黏着。若即若离挥洒自如。消费者真是有很强的羊群效应。
就这样，我的生意好起来了，不到三个月我就实现了盈利，还找了几个人帮忙。
我想我这是不是 潜移默化的，使双方都愉快的，从心理到观念达成了一致。为双方都创造了价值，提供了方便，实现了双赢。
直到现在有时候走在大街上，忽然有人像老朋友一样冲过来，在我还一头雾水的时候，问我你的店，开到哪里去了!
哈哈，这是不是三十六计里面的欲擒故纵，当然是双方都高高兴兴的，舒舒服服的。
甜蜜蜜，现在想起来心里还是甜蜜蜜，笑的甜蜜蜜！
