销售人生之我的客户

说起今天的这位人物,他是我的一位客户,是十多年前我在杭州地区做建材销售时结识的一位建筑材料批发商,他当年五十多岁,身体偏胖,挺着大肚腩,慈眉善目,说起话来和颜悦色,就是发际线有点往后移,头顶若隐若现“地中海”,他的生意在当地做得风生水起,在方圆十村八里颇有盛名。

从我们相识结缘到生意上的合作,无论是在工作还是在生活上,他都给予了我很多的关照和支持;当然这也是他值得我日后感恩和念念不忘的原因之一,显然,我们也就走得更近些,不论是出于工作目的还是其它方面,话题也多,譬如,他离过婚,而且还有个离异的小姨子,他喜欢影星潘虹,他基本不吃大鱼大肉等,这些都是我们的谈资,其中有关他说到的一个细节问题至今让我记忆犹新。

在一次闲聊时,我们谈到电视广告对消费者的影响和作用时,他说道,像某品牌牙膏广告中,挤牙膏将牙刷堆满,是对观众消费者的一种误导,因为生活中刷牙根本用不了那么多牙膏,表面上看是简单的浪费现象,其实,这是牙膏生产厂家为了让自身产品卖的得多卖得快而使用的技俩……

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