《聊斋志异·事富翁》这本书中记载

有一个富翁，很多人找他借钱做生意。一天，这个富翁骑马外出，路上有一个年轻人跟在马后面，富翁于是问这个年轻人想要干什么，这个年轻人说想向他借钱做生意，富翁答应了。到了富翁家，正好桌子上有一些散钱，于是就借给年轻人。当这个年轻人熟练地将钱迭垒起来，准备走时，富翁突然拒绝借钱。事后有人问其缘故，富翁说：“这个年轻人一定是个喜欢赌钱的赌徒，绝非良家子弟。刚才他叠钱时的技巧，已经暴露出他的身份了”。 后来一调查，果然是这样。

这个就是富翁多年没有被骗的原因，他善于观察和筛选客户，对于非客户坚决拒绝。

日本著名寿险推销员原一平为什么是第一名？因为他及早区分准客户和非客户，只是对那些准客户进行多次拜访和深入沟通，不然早就累垮了。

如何区分准客户和非客户，原一平曾总结出一个“家庭的味道”七元素：

1，门前打扫的清洁程度；

2，院子的清理程度；

3，进门处各种鞋子的摆放情况；

4，纸窗的张贴方式与破落状况；

5，家具情况；

6，从屋里传出来的声音；

7，整个家庭的气氛。

从这七方面，原一平可以了解：此户人家是严谨型的还是松散型的；此户人家的经济状况；家庭的文化情况；家庭中是否有病人；如果经济良好，对寿险感兴趣的情况；如果目前经济状况不好，那么未来的发展走势分析，等等。

然后才是有的放矢的进行后续销售工作，很多非客户在第一轮就被原一平筛选，淘汰，才有更多精力进行后面更有成效的工作。

那么你如何判断准客户和非客户的区别呢？

看他朋友圈，看他关注的东西，看他给你的留言，看他提出的一些要求，看他用的一些字眼等等都可以通过一些蛛丝马迹有个基本的判断。

你是否有过这样的经历，有人会在你的微信或者QQ上面留言：你好，在吗？在吗？请教个问题…方便吗？在不在？在不在，说话呀！………等等等等而当你回复“在”的时候对方一半天不回答，或者过了一半天才回答，在。

来回几次，都是无效沟通，极其浪费时间。如果你的微信好友很多，每天几百条私信，这样的打招呼你会选择不回复，不是拽。而是时间分配不过来。

所以，请在有限的时间里做到有效沟通！