很多客户看中了某款产品，直接询问价格，无论回答多少钱，客户都随口回答：太贵了！如果跟着客户的引导思路走，在价格上纠缠不休，那做销售，我们就是没有掌握主动权，没有让客户有机会了解我们产品的优势：质 量、工 艺、品 牌等等。

所以，角色转换很有必要！

举个粟子，客户开口问：“这辆车多少钱？”

我们不要报价格，先要合理的转移到价值上面，掌握主动权，比方说我们可以这样准备话术：

A: 您看中这一款，就知道您不一般，这辆型号的车价格会比其它款稍贵一些！因为….;..。

B：行家呀，眼光独特，这款它是采用…… .。

先拍客户马屁，让他感觉舒服，同时打断他信口开河说产品太贵的惯性，引起客户好奇。接下来控制销售局面，顺理成章介绍产品。

在销售中要了解客户的需求，也需要掌握一些技巧；下面是7种销售技巧：

1、 客户要的不是便宜，而是感到占了便宜

2、 不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值

3、 没有不对的客户，只有不好的服务

4、 卖什么不重要，重要的是怎么卖

5、 没有最好的产品，只有最合适的产品

6、 没有卖不出的货，只有卖不出货的人

7、 成功不是因为快，而是因为有方法

所以销售思路我们有了，接下来就要灵活运用到工作中，摆正自己的心态，不要生搬硬套！

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有些时候，跟着别人学销售方法，自己也一定要带上自己的思维和判断，别人做的不一定对，如果自己不去判断对与错，没有自己的想法，那可能执行起来，就是错上加错！所以鼓励朋友们，多思考，多灵活运用！