销售有个大忌，在客情关系不好的情况下，千万不要直接送购物卡，因为这相当于送现金，客户肯定不敢收，这也说明你的成交企图太明显了。如果是送礼，我们也要从小礼品开始尝试，先试探客户的内心想法。就好比咱们谈女朋友一样，总不能第一次见面，就想那个啥吧？ 如果客户连小礼品都不接受，大的礼品怎么会接受？

我们都知道销售开单=人情做透+利益驱动，而送小礼物是非常好的攻心策略，销售高手都是送礼的高手。除此之外，我们在拜访客户时候还要做好充足准备，在与客户交谈时，一定要模糊自己的销售主张。

当然，销售成功还离不开好的心态+正确做事方法，尤其是心态，是基础也是最为重要的，销售中会遇见很多困难。可能每天都会遭受拒绝，也可能很长时间都开不了单，没有一颗强大的心，是很难坚持到最后的。

我非常很欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括华为、阿里销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！

文章来源于蓝下雨：http://www.lanxiaoyushoushen.com/