之前说了留下印象的前三个原则,现在继续说。
第四个原则,情感。人是关系型动物,很多超级大公司,他们产品卖的那么贵,并非成本如此,而且卖故事和情感。
包括现在很多广告也是趋向于此,很多人买多芬,并非是需求,而且因为广告传达的情感。多芬的广告让人印象很深,她选了一些人,来形容自己,又选了一些陌生人,然后去形容他们,两个评价作对比。发现人们对自己总是苛刻的,和陌生人更会发现别人的亮点。然后说你比自己想的更美。
让客户为你自豪,赞赏认可你。
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