文/夏晓墨
昨天参加了只管去做成长会线下聚会，这是我们第一次尝试在周内约见面，没想到来了12个人，这是我们线下小范围活动报名人数最多的一次了！
看来，时间自由，工作自由，不用上班的人越来越多了！
有做时间管理的，做企业培训的，做心理咨询，做家庭教育，做读书会，做中医养生的，做手工编织教学，做保险经纪，还有自己开公司创业的......
深刻的感受到，这个时代只要你拥有一门手艺，一项技能，就可以靠自己的才华去变现，并且可以活得自由而丰盛！
回顾我自己一路走来，从没有技能的文员到后来成为文案策划，再到后来离开职场成为自由职业，做自媒体出书，开工作室，为创业个体做线上营销的陪跑辅导......
辞职后接触了很多不上班也能过的很好的个体，服务了许多拥有一技之长的客户，看到了许多不同版本的生活方式！
我无比确信，人只要能够认识到自己是谁，擅长什么，找到一个适合自己的商业模式，完全可以实现才华变现，过上自己想过的生活！
这是一条有点冒险但也充满趣味的路，是一条有很多挑战但也会给你带来很多可能性和新鲜感的路，是一条介于打工和重资产创业之间的路！
对于普通人来说，想要把这条路走好，走通，往往需要经历五个步骤：
第一步：找到一项可以长期坚持的技能
也就是个人定位，人人心里都住着一座金矿，只是大多数人，从未真正开始挖掘自己。
当你不知道自己喜欢什么，擅长什么时，你就是一块普通的石头，和其他石头并没有什么不同，你也就只能任人摆布，别人把你放在哪里你就只能待在哪里！
只有当你突然觉醒，知道自己想要去到哪里，想要过什么样的生活，想要成为什么样的人时，你才有了目标和方向。
像我自己其实大学刚毕业时，是不知道自己能做什么的，学的文秘专业，只有大专学历，毕业后干了文员，一干就是4年，不敢辞职，不敢跳槽！
但是这份工作中我发现自己不喜欢打电话、做表格，喜欢写总结报告，公司宣册、产品包装等和文字相关的工作。
不忙的时候我喜欢写博客，喜欢读书，喜欢研究各种策划方案，喜欢看一些有创意的广告语。
后来我确定了要去做文案策划后，更是开始大量研究相关的内容，再后来跳槽到广告公司做文案策划，工资从原来的1400直接降到800元，但是却满心欢喜，因为我终于不再是那个端茶倒水没有什么技能的文员了！
做什么不重要，重要的是你要找到那个技能，那个可以发展成你擅长甚至是事业的事情！
之前可能还比较难，但是现在已经有很多方法和途径了，比如各种测试软件，甚至AI，我们可以通过不断的探索去挖掘，去更好的认识自己。
还可以去网络上搜索，去读书，去经历，当你见过足够多的样本，有了足够多的思考后，你可能慢慢滴就会发现你的目标，你想要成为的人，你想要过的生活。
当然你也可以付费找一些专业的职业规划师、教练、过来人、商业导师来帮你分析，梳理，协助你的决策！
确定自己定位的过程，其实也是在筛选目标人群，筛选同频的人！
知道自己是谁，知道了你将来想要为谁提供价值，你才能顺利的推进后面的步骤！
才华从不凭空而降，它埋在你最不经意的热爱里，藏在别人对你的夸奖里，也隐匿于你不断的尝试确认中，只差一场专注的浇灌。
第二步：把技能打磨成自己的强项
找到技能，找到有可能发展成才华的那件事，接下来就是要心无旁骛的去浇灌，去打磨，去砸时间，甚至是砸金钱，让我们的擅长变得足够长，变成我的强项！
大部分人在这一步会浪费很多时间，会被其他选项干扰，甚至走很多弯路，包含我自己其实也一样！
成为文案策划后，我的职业方向确定了，但是射手座的我天生受不了那种被管控的束缚感，再加上面临着35岁的职场危机，这让我极度的不安全，于是在工作之余我开始探索副业！
我尝试过写作投稿，开过淘宝店，做过很多次微商，结果是赔了好几万元钱，剩下一堆货！
这样一次次的经历和挫折，其实也是在不断确认自己的过程，直到后来，我彻底认清楚自己，下定决心再也不去靠卖产品赚钱了，坚定的走才华变现这条路！
我开始大量阅读专业书籍、付费学习，接单实战，去做培训，带学员，把自己的技能打磨的足够强。
然后我吸引到了千聊的商务，合作开了短文案写作训练营，再到后来出版我的第一本书《秒赞短文案》。
也是这一路的经历，让我越来越意识到，你想要才华变现，就必须得专注，专注的去做一件事，专注的去打磨你的技能。
那些全身心去做一件事的时候，就像是在一个山洞里闭关苦练内功，有痛苦，甚至有点反人性，但是当你迈过去了，你的人生就是另一番景象！
第三步：根据技能设计自己的互联网产品
前面所做的事情，其实都是在埋种子，想要真的把才华变成钱，就得去把零散的才华形成系统，进行包装，还要设计成一款符合互联网的产品。
可以是一份电子资料、一次咨询、一场公开课、一次线下沙龙、一场体验....让她成为打通我们和目标客户关系的第一个窗口！
这是你的MPV，也是你把自己的才华产品化的第一步，更是去市场求证的重要一步。
当然如果体验品打磨好了，经过验证有市场需求，那么我们就可以去设计进阶产品，推出后续的高价服务了。
第四步：通过自媒体去找到专属客户卖出去
为什么很多职场人走上个体创业时会特别困难呢？其实80%的人都卡在找到客户，把产品卖出去。
我接触过很多技能型人才，他们的想法是只要我的技能足够好，就一定有人来主动找我，但是现在早已经不是酒香不怕巷子深的时代了。
还有一些人想的是，我只需要用心打磨自己的技能和手艺，找一个会做营销和运营的人合作。
可是你有没有想过，那些会营销和运营的人也要生活，在你还没有IP没有影响力的时候，没有人敢在你这里下赌注。
打工和才华变现最大的区别其实是在思维方式上，打工人就像一个螺丝钉，是企业的一个环节，你只需要掌握一项技能就可以，但是才华变现其实属于个体创业，需要的是全局的思维。
像我在职场是文案策划，那么我就只需要做好我这一件事就行了，但出来单干后，我才发现要想做好，就得把一个人变成一支队伍，我不仅要打磨技能，还要学会怎么把技能卖出去！
我学习了自媒体、拍摄、剪辑、发售、直播，一点点去打磨自己各项能力。
如果你刚刚起步，没有时间和精力去研究和学习这些，那么你先主抓朋友圈这一个渠道就可以，我在起步阶段，所有客户都来源于朋友圈。
我们现在的客户，很多也都是辅导她先从发好朋友圈，做好私域营销开始！
第五步：累计成功案例构建影响力
起步的时候也需要赚钱，但比赚钱更重要的是积累成功案例。
成功案例可以是你自己，也可以是你帮助客户的案例，如果能和金钱相关那当然很好，如果没有那也没关系。
你服务客户的过程、客户给你的好评、反馈，帮你转介绍客户，这些都可以成为你的案例，你的作品！
随着你的案例越来越多，你在圈子里可能就有了一定的口碑和影响力，这个时候你就可以总结自己的方法论，继续输出。
这种输出可以是文章、视频、音频、直播也可以是一本书、一次演讲、一次线下沙龙甚至是线下课。
当你把整个步骤走完了，那么你其实也就跑通了自己整个的商业闭环，剩下的就是不断的去迭代优化，不断积累和丰富客户的案例，不断提升影响力。
这五步，听来清晰明了，而真正走起来，才会发现：路径因人而异，顺序可能交错，努力与技巧缺一不可。
但请别被“步骤”框住——真正重要的不是完美的顺序，而是你开始行动、并在行动中持续调整的身姿。
只要方向是对的，信念是定的，那么过程中的每一次试错、每一回摸索，就都不是弯路，而是你亲手铺就的、通往自由的阶梯。
路从来不是想通的，而是走通的，你愿意出发，一切便都值得。
这条路，我走了五年。从迷茫到清晰，从单打到陪伴，我深知：才华变现，既是一场向内挖掘的修行，更是一次向外连接的创造。
它不承诺暴富，却馈赠自由；它不轻松，却让你每一步都踩在自己的节奏上。
如果你已经看到了这条路的光，却还在起点徘徊——不知道如何让手艺被看见，不确定怎样把热爱变成产品，或者，你只是需要一群同频的人互相确认：“是的，这条路，走得通。”
那么，我想邀请你加入我的 【手艺人才华变现交流群】。
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