今天是2017年5月29号，礼拜一，剽悍晨读变成了我的晚读。
今天分享的书叫《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，文中分享了3个重点，分别是：目标至上，关注对方，活用策略。
1目标至上
不管从事任何行业，或者做任何事情，首先要做到的一点就是：清晰自己的目标。接下来，所有的行动，语言，穿着.....都会为这个目标去努力着，靠近着，在不违背自身原则和道德底线的情况下，全力去拼搏。可以自己一个人去实现原定的目标，也可找朋友同事去帮忙，几个人的思想在一起碰撞，最后得出的结论往往是很惊人的。
2关注对方
01要尊重对方
就比如：A和B是同事，A在与B一起谈论某话题时，A一定不要盯着自己的手机看个没完，否则B会认为自己没有受到尊重，而误会了A，那以后工作中，B肯定是对A有成见的。如果A有什么紧急情况，可以告知B，B肯定会理解，说不准油更好的意见或者建议给到A呢。
02了解对方的诉求
在任何一种情况下，都需要了解对方的关注点，这样才能够及时有效的沟通。再一点就是改变说话的方式，把命令语气，改为问句，也许，对方会把实情告知你，如果一味的用命令语气，只会让气氛陷入尴尬，对方根本不会说出实情，反而会更加有力的反驳你的命令语句。就比如，一位妈妈看到孩子房间一团糟，接下来妈妈的话，直接影响到了事情的发展：
03千万不要打断对方
其实，每个人都需要一个倾诉对象，谁都不例外，所以当一个合格的听众特别地重要。
尤其是在生活中，两个人或者多个人交谈时，一定不要打断别人的发言，如果打断，真的很讨厌。
3活用策略
01情感投资法
先对对方有投资，回报自然少不了。
记得有一位同事接待过一位客户，后来，那位客户成为了会员，经过是这样的：客户带着孩子来咨询，临走时，发现孩子的帽子不见了，当机立断，同事在商场里买了一顶帽子给孩子，下午，客户来公司签约了。
不管是怎么样的投资，，最终肯定是有成效的，有的快，有的慢。
02循序渐进法
信任也是这样一步一步来的，不可能一个人见了另一个人第一面就很信任，需要一个长期的过程，在这个过程中，可能会遇到很多事情，慢慢的让彼此之间更加信任。
比如：销售和客户的关系，就是慢慢的信任过程，可能刚开始，客户就是试一试销售卖的这款产品，最终决定续约也是与这个销售有很大的联系，慢慢服务，最终更加信任。
03同仇敌忾法
如果与合作商谈判的气氛陷入尴尬，不妨寻找共同的敌人，从共同的利益点嵌入，说不准会扭转局势。
这本书虽起名为谈判书，实质也是一本练就说话的书，运用不同语言，方法，策略，会有很明显的区别。
最后，分享今天看到的一句话：如果你确实很想学习某种新技能，那么你必须决定什么时候开始学习，否则，你就是在蹉跎生命，而事情却毫无进展。
谢谢大家，我是韩妞子。
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