干销售这么多年，真的是对这些套路了如指掌。隔行如隔山，以前没接触过这一行，总是对销售有些偏见。如今自己这么多年做下来，除了旁人无法体会的辛苦滋味，受白眼滋味，销售压力滋味，这一行还是非常锻炼自己的各方面能力的。不说别的，单是面对陌生人投以微微一笑，已经是我的一个习惯了。
下面我们浅谈下5个套路，跟俄罗斯套娃式的，一层又一层。
共振
共振，讲的是我们与素不相识的陌生人第一次见面，通过表情神态话语给他们留下的第一印象，产生彼此愿意进一步交流的意向。这个意向，就是我们通常所说的感觉我和你来电，是一种同步的频率。
如何来电呢？找到对方身上的一个点，切入话题。例如遇上带小孩的妈妈，永远都是用孩子多大了，像你还是像你先生的这一类话题拉近距离。当妈的聊起孩子永远都停不下来，特别是你用自己的例子去帮她解决孩子的一些问题，那两个人之间的感觉又会更近一步。
引导
在彼此双方共振的频率基础上，我们想要进一步了解对方的时机，就是适当的往想要的那方面引导。
还是妈妈的例子，如果我想要推销面膜，我就会聊着聊着就问她几岁，带小孩辛苦吧，皮肤都有点长小细纹了，做妈妈的牺牲挺大的哈之类的话题，从中了解她的护肤习惯，可以进一步发现她在护肤过程中的一些问题。
这就会引出我想要说的话，你在家敷面膜吗？
那有小朋友就会问了，又不是所有的人都不是皮肤不好，那些皮肤很好的人怎么办？这个更好解决了，皮肤好的人一般都很在意她的这张脸，十个人九个干，从皮肤干入手，预防为主，不能糟蹋了这么好的资源。何况，皮肤再好的人，只要你用心记住她说的话，多多少少都有些问题，完美的脸在我们做销售的眼里是不存在的。
吸引
这个时候，刷脸的机会来了。
一般我都会刷自己的脸，看得见的事实更有说服力。我会转个话题问她，你猜我几岁？一般都猜得比我实际年龄偏小5岁以上（容许我得意的笑，得意的笑，哈哈哈哈哈哈），这就是做化妆品销售行业的优势。天天一套不落的护肤防晒程序，重点是我平均隔一天敷一次面膜，有时候连续两天都敷。只要是正规途径购买的产品，请不要怀疑它的什么超标剂量，与其担心这些，还不如担心下空气质量对身体的影响呢！
我经常对没有时间敷面膜的顾客说的一句话:在洗澡的时候敷面膜，以后同学聚会，你就是颜值担当。
暗示
前面做了这么多的铺垫，其实都在暗示对方，你要是跟着我的节奏走，我还有很多秘密可以告诉你，但是你要听话，不然哪里来的好皮肤。
通过一些话语，把决定权交回顾客手中，暗示着我们之间是一样的，为了更好的脸面而奋斗。
这个时候的博弈尤为重要，我经常会问，你想要吗？你觉得这样做是不是挺好的？女人不对自己好一点，就有别的人来代替你。不管你承不承认，这个世界多多少少还是看脸的。美好的容貌只会锦上添花，当男人都开始护肤，女人都开始用面膜敷胸敷屁股的时候，你还舍不得敷脸吗？
主宰
你赢了。
基于前面4个套路的情况下，一点点的赢得对方的信任，是时候主宰一切了。
很多时候顾客死心塌地的相信你，并不是说我有多厉害，多会说，而是你真心为顾客着想，解决她的实际问题。
我有很多顾客最后都成为了我的朋友，我不会强迫她们买我的产品，更多的时候她们都会问我用什么，只有我用过的东西，她们认为我的选择是不会错的。
而想要达到主宰的境界，除了自身不断加强专业水平之外，更重要的是从顾客的角度去感同身受，想顾客之所想，急顾客之所急。
所有的这些套路，都不要忘记赞美，赞美，赞美，重要的事情说三遍。人都想别人肯定自己身上的闪光点，很真诚的夸夸人家，很多人经不住夸的。
真心觉得做了销售，心理承受能力越来越强，并且可以很灵活的转其他行业。许多工作的原理是相通的，就如同这大千世界芸芸众生，都有一线之连。
