《影响力》中提到变成专家可以提高自己的影响力，而变成别人眼中的专家方法有二：①专业知识 ②可信赖感

而且如果沟通者在陈述一开始就早早提到自己的提议或观点的缺陷，而不是只描述优点、在陈述末尾才少许提到缺点甚至完全不提，受众会立刻认为他很诚实。

比如求职者可以说：“我在这个领域的经验不够丰富，但我学得很快。”

比如信息系统销售员可以说：“我们的架设成本并不是最低的，但我们的系统效率极高，你很快就能收回成本。”

稻盛和夫说过：我们要保持谦虚、坦诚之心，自我反省，努力塑造一个理想的企业。

人无完人，如果一味地把自己塑造成完美人设，不现实，反而降低自己的可信度，所以虚夸不如坦诚。

比如，我在经营传奇今生护肤护唇精品，拿唇膏举例把，如果一上来就说，我们唇膏可好了，既可以当唇膏，也可以当口红和唇膜，复购率90%以上……，或许会是强大的背书。

但是我也可以换一种说法，我们唇膏跟其他唇膏口红来比，有个缺点就是“芯”软，所以不要放在高温下或者车内暴晒，因为我们成分是纯天然蜂蜡、维他命E油和复合植物萃取，不含有石蜡地蜡这些对人体有害的固化剂，所以相对软一些……  是不是更让人产生可信赖感。

所以，人要坦诚，要诚实的面对自己的弱点/缺点，同时巧妙地利用弱点/缺点提高自己的影响力。

P.S 《影响力》读后感6