2018.9.15
凤凰班学习的第四天，通关过后老师给我们放了《人在险途》
下面来聊聊剧中的各个角色
1.媛媛同学，形象好，有专业素养，能力强，在酒会现场时刻不忘记自己的工作，发名片。这是我需要学习的，名片不是放在包包里收藏的。要发挥它最大的价值。
当媛媛说出她经历的时候让我很感动，每个月妈妈都会牵着她的手带着她去银行取一笔钱，后来知道这是天堂的爸爸为她寄来的。 保险是一个传递爱的工具。我们也要把这份爱传递下去，让千千万万的家庭把爱传递下去。联系到自己身上，我也会把这个故事讲给我的客户听。我们做的是一个感性的事，要多多累积故事，打动客户。
2.杨潇 参加酒会目光灵敏，发现目标直接锁定想尽一切办法与目标接近，不抛弃不放弃的精神值得我学习，在对待客户也要这样。锁定目标用一切办法达到目的。
朋友让投资p2p.钱不够借钱投资，且一切委托给朋友。最后投资失利所有的后果都是自己承担家人承担。给我的教训凡事都要自己深入了解，特别是投资的事情要做自己了解的。最重要的一点是要量力而为不是要把所有的钱都投进去，更不要借钱投资。投资是把次要的钱拿去扔。从中我也看到了另一种风险，钱多别人会各种惦记你的钱会让各种的投资。这时候更要小心。做自己擅长的事。
他经常流鼻血，但是一直没有重视，给我的启示每年都要定期检查，对自己负责就是对自己的生命负责。只有爱自己才能爱家人不是吗？还有就是他的知识面窄我们平时也要了解一些医学方面的知识，就可以及早预防了。也可以增加我们跟客户的谈资，让我们做一个博学的人，但这不一定要精学哈，是我们范学的一部分。要精学的还是我们的专业知识。
对保险知识的学习方面，他认为是学习不需要按部就班。我感觉公司已经经过几十年的发展了，让做什么怎么做都是已经经过千百万大军的验证了，不需要自己再有创新，只要照做就可以了。
生病住院后，朋友该要钱的要钱 当一个人落寞的时候 没有雪中送炭的人，想想我的生活中能雪中送炭的人有几个呢？如果有那是幸运，如果没有现在就把保险买足。
在生病的过程中，看到了自己工作的失误没有让客户续交上保费，给客户带来的严重后果，也看到了由于自己垫钱给客户买保险，让客户受益。体现了保险的意义与功用。
出院以后真正的顿悟，说他已经走出了险途，要帮千千万万的人走出险途。
3.丽丽，被家暴。由于买了保险可以保单贷款让她有打离婚官司的钱。体现了保险在急用钱时现金流的作用。在她被家暴的时候杨潇对她有帮助，现在杨宵住院反过来帮助杨潇。体现了互帮互助，爱与关怀。我们这个行业是有大爱的行业，我们的工作是行销幸福。把幸福送到千家万户去。真的，我们是在做一件多么伟大的事，为我们自己鼓掌。
4.杨潇妈妈，一个为了孩子可以付出一切的角色，天下母亲的共性。我认为她的教育是失败的，没有从小引导他让他理解父母，从另外一个角度看待家人，也许看到的只是表像，不是事实。父亲的爱不会用言语表达，爱的方式不对，但是有一颗爱孩子的心。
5.杨潇的师兄，做事认真，循规蹈矩。在跟客户的表述方面有待提高。这也是我以后在面对客户的时候需要注意的问题。怎么样委婉循序渐进，让客户笑口颜开。
来到上海以后知道了一个词“电影意识会谈”真是应了那句话读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。感恩这样一个大家庭有这么多的名师。在成功的道路上可以少走很多弯路，拓宽了我生命的宽度。
我爱上海 爱湘菁团队 爱团队里的家人
希望在这条道路上，我们不抛弃不放弃，携手前行一起前进，走向我们更美好的明天。创造属于自己的辉煌。到达属于我们自己的人生巅峰。
