今天我们来讨论一下面子的问题。

不光人有面子，公司也有面子，国家也有面子。

什么是国家的面子呢？

托马斯，谢林( Thomas Schelling)是诺贝尔经济学奖得主，学术生涯主要在兰德公司度过。他在《军备及其影响》（Arms and Influence）一书中，专章讲到了国家的面子。他说：国家要面子，可不是因为领导人虚荣。国家的面子有极为厚重的内涵，它是其他国家及其领导人对于这个国家将会如何行事的预期。这与国家的“体面”“地位”甚至“荣誉”无关，只与国家采取行动的声名有关。国家可以不体面，无地位，丧失荣誉，但不能没有面子。

(此段摘录自王烁的《国家要什么面子》）

按他的说法，美军在朝鲜战死3万人，不是为南朝鲜人去挽救南朝鲜，就是为了保全美国和联合国的面子。

面子＝预期，这是一个很有趣的洞见，就让我们由谢林的这个洞见出发，来回看一下个人的面子是怎么回事。

中国人有着极其讲究面子的传统，一方面强调“面子大过天”，另一方面又有“死要面子活受罪”的谚语，那么有人就不禁要问：“面子”到底是重要，还是不重要？

其实这不是一个好问题。好问题是：什么是面子的本质？是什么让面子如此重要？

按照谢林的逻辑：面子的背后，是他人对你的预期，是你的信用和承诺的社会价值。

1 面子的误区

我们对于面子这个概念，有非常多的认知误区。

第一个误区：面子和尊严

面子和尊严不一样，有没有面子是他人怎么看你，而有没有尊严是你怎么看自己。

有人在公众场合动不动就喜欢跟人杠，在饭店怼心不在焉的服务员，在停车场怼大嗓门的保安，在商场怼不把自己当女性的保洁阿姨，稍不如意便怼天怼地，虽维护了自己的尊严，自以为有面子了，却不知道在旁人眼里，你已经没了面子。

第二个误区：面子和炫耀

面子和炫耀也不一样，面子是一套复杂的社会思维方式，而炫耀则纯粹出于动物本能。维护面子是社会化的成熟行为，单纯的炫耀却是很low的动物行为。

想要通过炫耀来得到面子，前提是你得让别人意识不到你这是炫耀，而当别人意识到你是在炫耀时，实际上你已经失去了面子。

你用失去面子的代价换取来了自己虚荣心的满足，这就叫“死要面子活受罪”——死要面子的人，其实并没有得到真正的面子。

举个例子，假如你没钱，别人都知道，而你却搞上一堆名牌，无论是高调的还是低调的，实际你都没了面子；相反的是，如果你很有钱，人人都知道，能让你更有面子的事情，不是浑身名牌，也不是低调奢华，而是简单朴素。

第三个误区：面子和关系

而在人们的内心，最容易跟面子搞混的，是人和人之间的关系。

当有人对你表示：“你这样做太不给我面子了……”，他内心的潜台词其实是：我还以为我们是很铁的关系，没想到在你心目中我们的交情那么浅，所以我们到底是关系升级，还是关系降级，你自己看着办吧！——但是，这个背后逻辑说话的人自己也不知道，在他们的思维里，“面子”和“关系”这两个东西是搞在一起的。

也许看到这里你也会觉得“面子”和“关系”，傻傻分不清楚，那你只需要记得：关系是完全动态的，可以升温也可以降温，升了会降，降了还会升，不必太在意一时之得与一时之失。但是，面子这东西不一样，一旦面子掉在地上了，想再捡起来可就难了，这可能也是中国人说“面子大过天”的原因。

其实跟古老的“面子”最接近的概念，可能是“人设”这个新词。

他们的共同点就是：大众心知肚明里面有虚的成份，要不然为什么叫做“人物设定”呢？虽然一开始有虚的成份，人们却必须要把它做实，做着做着，就变成实的了，至少虚实难辨，比如刘德华三十年所经营的人设，换句话说，这位偶像在各种圈子也是非常的有面子。

2 谁最需要面子？

如果你同意了面子的本质，那么邀请你再来一同思考这个问题：什么样的人最需要维护面子？

答案是：与社会价值网络越是紧密关联的人，越需要维护面子。更简单地说，越是拥有权力的人，面子越是重要。因为权力并不是天赐的，权力是社会网络给予的，而是否要赐予你权力，全看他人是否对你有稳定的预期。

在这方面，黑社会老大的案例最能体现面子的底层规律，因为黑社会老大的权力一般没有继承，也不存在法律保障。虽然黑社会也有论资排辈，但是说到底还是面子重要。比如黄金荣当年因为娶小老婆的事情，得罪了江浙军阀，一场闹剧之后，搞得很没有面子，就给了杜月笙一跃而上、取而代之的机会。

权力越大，责任越大，面子也就越重要，权力大的人必须给予支持他的群体以稳定的预期，所以还是应了那句话：“面子大过天”。

说到这里，文首那个“要不要面子”的问题其实已经解决了：如果一个人的社会分工是需要大众对他有很高的稳定预期的，那么他就需要做对应的事情去维护这个预期，也就是要挣足面子。如果不需要……那就不需要！

3 面子的A面和B面

到了挣面子这个话题，我们还需要明白很重要的一点：面子这个事情，它不是单一的，而是有多角度的。假如我是部门老大，在高管会议上夸下海口，在老板那，我是有面子了，但是在下属面前，我却失了面子。反过来，我在部门里做好好先生，在下属面前很有面子，在老板那却没了面子。

韩信的职业经理人生涯为我们提供了一个非常立体的案例。韩信早年受胯下之辱，这件事情对他的乡亲们而言，一定是很没面子，想必没人愿意把闺女嫁给他。但是在他成功之后，这件事情却成为了他的面子，以至于让他成为“大丈夫能屈能伸”的典范。社会对于他的预期也就变成了：这个人能够为了更大的利益，忍常人不能忍的事情，所以这个人是天生的领导者——而这样的面子在刘邦看来，又成为了他最大的心腹之患。有这样一个可怕的人在卧榻之旁，试问哪个帝王能够酣睡？！更何况，此人还比自己小二十多岁，后果不敢细想……所以有时候有面子也不是绝对的好事，因为面子分A面B面，你得清楚哪面更重要。

秦国名将王翦就清楚这个道理，他在起兵打大仗之前，总是频频向嬴政索要钱财，一副典型的贪财人设。只想打仗，不要大众面子的人，可以积攒君王的面子，让君王更放心地给他兵权。史上诸多的政治强人都在青史留下贪财贪色的负面形象，权倾天下的同时声色犬马，却得善终，背后其实都是这个“只要君王的面子，不要大众的面子”的逻辑。王翦不要面子，是战国四大名将中唯一得善终的高情商武夫；而同时代的那位早早成神的韩信却很重视面子，居然在天下未定之前向刘邦索要“封王”，简直是作死的节奏，而刘邦对他面子的残酷践踏是不遗余力的，这里面的故事让后人唏嘘了两千年……

4 我们应该怎么做？

好了，回到我们自己。

第一个建议：当你知道了面子的本质，你该好好考虑一下，你想要维护什么样的面子？A面和B面，哪一面对你更重要？

第二个建议：每次觉得自己没面子的时候，深想一层，到底是面子掉了？还是自尊被伤害了？还是错估了关系？

第三个建议：考虑到大多数人搞不清面子和尊严、关系的区别，同时大多数人又是内在低自尊的特性，所以当别人说“给我点面子”的时候，聪明的你最好给他这个“面子”，而不要去跟他深究这个“面子”到底重要还是不重要。

祝你永远有面子 ：）