带货人不管是发朋友圈文案还是一对一私聊，习惯性吹嘘自己的产品这里好那里好，却很少提及自家产品的缺点。即使是顾客提到的，也是模棱两可的回答，所以很多人出单是靠运气。
容易丢单也是很常见的，不知道你是不是也有这种情况，只要顾客提出质疑，自己就不能很好去说服顾客，打消心中的疑问。
那说到这里，一个专业的解答不仅可以赢得顾客的信任，还可以顺势拿下订单，那具体该怎么去解决了？
例如，价格昂贵的按摩椅：
“这是一款质量有保障的按摩椅，你买回去绝对不会后悔的。”这就像很多朋友圈里的广告一样，直接告诉你理由。
其实大家都知道这一点，但顾客心里会想：“你怎么知道便宜一点的不好？为什么我要买这么贵的？”
你发现了吗？顾客的注意力都集中在“贵”的问题上。她对你产品的本身、价值、性能毫不关心。。。实际上，你的意思是我的产品性能很好，所以比其他家庭的产品贵，但客户根本不在乎。
正确的方法应该是什么？你应该提前打消顾客心中考虑的点，关注产品的本身和使用上。
你可以把它改成“老实说，它有点贵，但使用后，变化很惊人。”。
这时，顾客对价格的敏感度自然就减弱了。潜意识里，你应该注重价值，而我的产品能给你比价格更高的价值。
这远远还不够，你应该把事实摆出来，告诉客户这是真的，就有这么明显。
因为在这个时候，一些客户可能会有新的疑虑。如果你回答不好，怎么能相信你？
这里两个特别有用的技巧：
1、很受欢迎。
平时我们去某宝购物，是否一定会去看评价，看买东西的人怎么说，是否有卖家说这么好。
人有从众心理，畅销书就是要用这种心理。你可以说100人用99来说好，附上客户好评记录。记住，这里的反馈必须触及客户的核心需求。
2、客户案例。
所谓眼见为实嘛，顾客总是相信他们看到的画面。
