免费销售产品，属于登门槛销售，通过某一产品或者服务免费体验的方式，达到聚客吸引人气的目的，从而带动其他高利润产品的销售。这种免费销售的产品，是咱们店里有的，可以死真正意义上的免费，如果需要收费，一定要做到所在区内最便宜，最实惠。在选择时，通常把利润低、销量大、价格低的产品作为免费产品打造，以达到引流的目的，从而带动店铺其他利润产品的销售量。
有一哥们开了一家餐厅，临街，附近有多个小区，位置不错，按理说生意肯定可以，实际上开张3个月，一直亏本，关键是每天的人流量少的可怜，一个月没几个人来吃饭。主要是附近饭店小吃太多了，竞争太激烈，及时做的食物味道都是精心准备挑选的，受竞争对手的影响，生意仍然惨淡。了解情况后，我给他出了一招。打造免费产品和免费服务的招牌。
第一，讲菜谱里面的菜分类，把价格低利润少的菜品找出来，免费打造，这些小菜周边竞品饭店都有，但是不管价格多少，都是收费的。我建议他把那些菜都免费提供，不管客人来了吃什么，都先送上一盘，注意分量。根据当地口味，只选几道为免费的即可，送只送一样。
第二，餐巾纸和餐具免费提供，有条件的，消费达到多少，免费提供。
第三、包间免费，分时间段，后期客流量多起来后，错开高峰期，其他时间段包间免费
第四、提前订餐，定一桌，送一瓶饮品，啤酒饮料随便挑。多订多送。
第五，主推几道招牌菜，其他大众的竞品有的菜，而且利润低的竞品有的不推，形成免费菜和招牌利润菜搭配。
这哥们听了之后，领悟很快，就行动了，一个月，生意慢慢好转，三个月后，开始聚集了一批回头客，开始有盈利。
这是典型的登门槛销售法，属于战术一类，归根接地，属于透象分本法，通过分析原因，找到问题的根本，围绕根本解决问题。关于更多透象分本法，有兴趣的可以百度搜一下，有更具体的应用和定义。
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