离开银行挺长时间了，不时有亲友和客户问我，为什么？

“为什么不在银行了？”

“为什么去卖保险？!”

“你怎么就去卖保险了呢？”

言下之意，卖保险是一件挺丢人的事情。

人对事物的认知，各有不同，就比如我，由浅入深理解保险，是通过大学的课堂、银行的培训、CFP的课程，以及自己颇为曲折的购买经历。虽然身在银行销售一线，无事闲聊，听过客户对“保险骗人”的大量吐槽，也数次耳闻同业是如何靠着“忽悠”把存单变成保单的。但我深知，在这个行业中，作妖的是某种奇葩的利益分配机制，和在其中底线颇低的从业人员。

保险本身做为风险转移的工具，如善加利用，与其他金融工具一样，具有自己独特的效用。

  01   萌生进入保险行业的念头

2015年儿子出生，生产的过程之艰辛，让我感慨生命脆弱，也是出于母爱的本能，我的风险意识与日俱增，开始整理思路，设计自家的保障方案。

虽然我是银行理财经理，卖保险是主业之一，但由于渠道的特殊性，对理财型、年金型的保险非常熟悉。然而做为年（PIN）轻（QIONG）的宝妈，我更需要配置的是高杠杆的保障型产品。

放眼保障类产品市场，品种之丰富，选择之多，让人眼花缭乱。产品条款之拗口、晦涩，让人一头雾水。研究过保险的人，会发现同样是赔50万的重大疾病保险，不同公司，不仅价格不一样，连疾病种类都不一样；同一个疾病名称，不同公司的赔付标准又不一样；都是一本厚厚的合同，条款表述方式又不尽相同。

自认为接受过专业理论教育，并且花费了大量心思来钻研的我，此刻有点蒙圈。看懂全部条款且正确理解，难上加难。在不断接触各公司代理人的过程中，我发现，谁都说自己家的产品好，那到底听谁的？那个长的好看的吗？

执拗如我，一定要挖出一款最好的产品来。

费了不少力气，买错了几次保险，才终于发现：

真正懂得保险、擅于运用保险工具的人，分明需要系统的学习才能建立完整的知识体系。

谁能给我提供专业的咨询？

跟周围的同事、朋友、客户聊天，发现有同样困惑的人不少。

保险销售领域，专业咨询的需求与供给之间存在着巨大的鸿沟。

不得不在工作、带娃、考试之余，挤出时间翻书、阅读大量资料，慢慢对产品和市场的了解越来越多，逐渐也有朋友和客户让我帮忙选择保险产品。从此对保险的兴趣，愈发浓厚，居然萌生了转行的想法。

  02初识保险经纪人

买保险的过程中，了解到一种保险从业人员，叫做保险经纪人。

起初没在意，我的思路是找一家声誉好、产品好的保险公司做代理人，搭建起理论的框架，获取足够的实操经验后，到专门从事财富管理和风险规划的机构工作。

去了不同的保险公司，听了不同形式和内容的“招募说明会”，心里还是迷茫。

机缘巧合，结识了现在这家保险经纪公司，三个小时的讲解，醍醐灌顶，颠覆了我对保险行业的认知。

保险经纪人和保险代理人听起来很像，扮演的角色却不一样：

保险法第117条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险法第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

经纪人为客户提供的服务，是站在行业的高度，整合产品资源，根据客户的身体条件、资产状况、目标需求，与客户共同制定保障方案，使客户利益最大化。换句话说，经纪人的大BOSS是购买保险产品的客户，而不是保险公司。经纪人因其掌握的资源丰富，能够更加客观、理性地评判产品的优劣，向消费者传达正确的信息，而非隐瞒产品的缺陷和销售误导。

不同于保险公司的励志故事和炫目的业绩展示，经纪公司显得低调和朴素很多，公司老总对行业的发展历程和现状娓娓道来，没有鸡血，不讲故事，倡导的是把保险的专业性做到极致，情怀是开创行业风气之先河，深得我心。

做专业的保险经纪人，在金融行业的特定领域中深耕，不断精进自己的能力，完善知识体系，这才是早已根植在我心里，却刚刚被具象化的职业理想。

 03 拥抱改变，从银行离职

辞职，也不是没有挣扎过。

毕竟，银行的岗位在很多人眼里，还是体面、稳定的代名词，人称“金饭碗”。

放弃这些，进入极其容易被淘汰的保险行业，很多人觉得我被洗脑了。

可能怕我被骗，才有了数位领导多轮苦口婆心的劝慰和挽留。

一个人做出重要的选择，往往同时有内在动力和外在推力的驱动。

如果说我对银行的工作没有丝毫不满，那太虚伪。“服务行业的一线岗位”，支行理财经理的这个岗位本身就槽点满满。

劳累不可怕，压力也不是想要离开的决定因素。最可怕的是日复一日简单重复的操作，消耗着时间和热情，看不到成长的机会。

因为知道自己喜欢什么，目标是什么，所以对现状的不满，也不过就是离职的一点推力吧。

论知识结构、从业背景、行业发展、个人兴趣，以及保险经纪人咨询式的展业方式，都无比适合我。还附赠公司佛系的业绩管理，正激励远多于负激励；时间自由、自主安排学习和工作；客户需求导向，极重合规、不误导、不夸张的工作氛围......简直让我相见恨晚。

此时我家孩子爹提醒我：“秀恩爱，死得快”，如果有天你不做保险这个行业了，今天写的岂不打脸？我想说，在银行工作时，我一直抱着为我的客户服务一辈子的心态工作，在这里也会一样，心中有光，就会不畏前路坎坷。

有小伙伴问我，离开银行，会后悔吧？

没有，除了很舍不得曾经朝夕相处、合作默契的工作伙伴们。还有给予我无比信任的客户们。是你们给了我勇气。

虽然选择了离开，但八年热血青春，没有虚度。三年柜员、五年理财经理，这个我曾经付出100%工作热情的地方，仍旧让我为它的点滴成就自豪。

虽是转行，但是被银行磨炼过的人自带优良基因，往日的知识、经验和积累无时无刻地在发挥着作用。专注的力量很强大，有行业大咖领路，所有精力用来集中钻研一个感兴趣的领域，视野不断开阔，看待问题的思路也在不断进阶。

何其有幸，最终选择了自己热爱的工作，并为之努力付出着。

撒花~~