平时一直关注一些和职业、行业相关的文章和公众号，最近看到一篇顾问式销售的文章颠覆了我的思维框架。

一、标题的妙用

计划赶不上变化，这个取得不错，结合当下疫情的热点，大家都在寻求改变。接着文章的阅读对象都是在教育培训领域做销售的人，自然提到必学技能就更有吸引力让人想一探究竟！有想点进去的冲动！插图和音乐其实也是亮点，感觉文章是有节奏感的，比较轻松的。特别提到销售很多人会有压力！

二、引言部分文字的带入感

文字带出来强烈的反差对比，大环境的改变对人本身行为的改变，文字精炼很有带入感！仿佛看到了自己，比如喜欢宅的人因为疫情居然想出去，这种强烈的反差也是人性的真实反应，“读者思维”就很生动的体现了，我就被带入了！用了一个小总结引出了下面要表达的内容，“不可避免地改变了……”又再次引起好奇，到底改变了什么，是不是和我一样？这个就做到了上次采访者里和我提到的文章要让读者有从头读到最后的冲动。

三、图片的表达更植入人心

对于太逻辑和理性的东西，大众读者是读起来很艰涩的，而这篇以销售为导向的文章却改变了风格，用了9组图片的对比，且看上去都是原创的手绘图片，把作者要表达的改变表达出来了！

图片的用词也诙谐幽默，让人看完不觉得枯燥无味，反而在轻松中就get到作者要表达的意思。非常有创意的尝试！

四、巧妙的转接到主旨上

在文章快结束的时候把文章标题中要表达的技能表达出来了！到底我们该如何面对突如其来的变化呢？那标题中说的技能又是什么呢？于是亮出底牌，把主题写出来了！这种做法还是很有创新性，对于论述文和记叙文大家普遍已经视觉疲劳！专注力也在不断受到挑战，这种新颖的方式可以使读者既读完又不觉得负担，同时也get到了要get的点！

五、排版仍然是非常重要的

从字体到加粗到使用的颜色，行距，都能看出作者是用心做的。大段的文字会给读者很多的阅读阻碍！就像崔律之前提到分段，加粗字，引用，其实这样文章才看起来有层次感，框架也比较清晰！颜色的分别也是给视觉一种体验！

总结：

此文“读者思维”运用的非常好，销售技能如此容易使人产生乏味的主题竟然感受到可以像广告公司出品的文案一样，学习之。再一次体会到好文章确实核心不变：标题、内容、逻辑关系，文字表达，插图，排版，当然最重要的是文章的灵魂了！