“真正成功的销售业务取决于反复的业务、稳定的客户推荐和长期的合作关系这样一些“订单之外”的成绩。”
在新战略营销过程中，就要注重分析环境的变化，转危为机，把变化分类为威胁或是机遇，通过SWOT等分析方法进行详细分析，从而得出相应的战略。
战略的关键就是定位。它能说明你目前身在何处，在不久或很远的将来，你必须怎样发展才更有可能实现某个既定的目标。定位是战略的关键，好的市场定位就是抓住市场的需求，抓住消费者的痛点问题，深入分析消费者心理从而获得消费者青睐。
·如何面对真正的影响者并做好自身定位，如何避免接触没有决策权的人员；
·如何识别促成销售业务的两个关键的客户态度，以及不能促成销售业务的两个关键的客户态度；
·如何不仅可以得到订单，而且还能让客户感到满意，能提供后续的业务以及帮我们热情地推荐；
·如何扩大现有客户的销售额；
·如何减少业务电话的不确定性；
·如何处理进退两难的订单；
·如何避免一项自己并不情愿的销售业务；
·如何发现并应对销售业务中出现的四种不同的营销影响因素；
·如何预防销售业务遭到竞争对手的暗算；
·如何发现销售业务存在危险的信号；
·如何合理地分配完成四大项营销任务所需的时间，以避免无销售业绩的月份；
·如何跟踪客户并预测未来的收益。
作为营销，我们不集中于产品，相反，我们向你展示怎样把你的产品知识与购买影响者的个人购买原因挂钩。你不能仅仅满足他们的交易需求，还要向他们提供个性化的主观需要，通过我们所称的获利结果可以达到此项要求。
