社群这个词在百度百科2015年7月才出现的，那些十年社群营销专家都是些什么鬼，合着前面8年都是对着空气营销的么？还是对社群这个词乱下定义。当然，我指的只是那些披着狼皮的狼。
社群是什么？
当然，说到定义，我也要对社a群下一个定义，不然我接下来说空气咩！我不会以高大上的形式去说那些社群是围绕一个或多个价值点聚集的结果，去说就是一伙人以某个价值点凝结组成的一个组织。骗你的啦，不然我还能牛逼到创造一个新的理论出来咩！！当然作为运营者自然是明确这个价值点是什么，或产品或服务（例那些所谓的商学院的课程就是他们的价值点）
二八理论
要知道价值点一个社群的灵魂，所有的手段都围绕其进行的，所谓的群活跃就是其价值点提供的驱动力，群内的用户粘性程度也跟与价值点的关联性高低有关，这个时候我们可以把社群当做是一个公众号，那么我们可以把用户的粘性程度分：
极弱：点开几篇文章不订阅。
较弱：有订阅账号但几乎不查看文章。
弱：订阅偶尔查看文章但几乎不留言。
正常：经常查看你的文字，伴随留言互动。
较强：经常查看文章，同事愿意赞赏付费。
很强：经常赞赏，有添加私人微信甚至愿意付费购买你提供的服务，如付费交流群。
非常强：原来花费较多费用购买你的服务，并且有线下交流简单的分成
这几个程度，那么我突然崩出来一个理论，二八理论，你们都应该知道对吧,同样我们可以运用在这里，我们作为一个群主不可能同事面对499人的交流，不累死也会烦死，久之新鲜感就没了，自然就疲惫了，群就变成死群了。所以这时候这个“二”，就是我们要培养主要的用户，把用户粘性比较强的那20%培养出来影响那80%的低粘性用户，同样是二八原则的道理，发言的是少数，能帮你达成目的的也是少数，所以很多时候都要靠运营人员的主观判断来筛选和判断哪些是你的核心用户。
社群的目的，
我相信，现在所谓的社群绝大多数都是微信群，那么我们可以社群当做是一个互联网产品的时候，就要用运营的思维去思考，你会想法设法的让自己的工作可数据化，但是很多人在面对微信群的时候，会把重心放在如何吸引用户加入,怎么防止他们发广告.更夸张的是将提升群内发言量当做管理目的。这种就有点像亮哥在书中讲到的“唯KPI论”，这些对社群的管理知识手段，一个达成目的的手段，而往往做社群管理的人却沉迷其中，而忽略了对这个社群本身更深层次的思考。
说这里，我又不禁想嘲讽一番，现在有很多人扛着社群的名义做培训，甚至夸张点说，如今市面上零零总总的各种社群有90%都是培训群，无论是知识分享还是技能培训，本质的都是在透支群主自己的知识和技能，而这些群都是要收入会费的，导致现在有很多的付费社群走入了误区，把收费当做是社群的目的，动辄几千上万。这本质上也是在透支着群主自身的影响力....同样，还有以社群的名义卖产品的，把社群当做是一个渠道，本质是群主在透支自己的产品和服务。那么，卖产品或盈利是最终目的，而不是建立社群的第一目的，就像运营公众号，最终目的是为了赢利，但是如果以赢利最为运营公众号的第一目的，那么这个公众号便见不得光一样。**同样你要是建立一个社群满脑子想着如何变现，如果卖产品给粉丝，这就是错的。这不叫社群，这只是借着社群这股潮流赚一笔就走的一种营销手段。
运营社群的常规注意点
1、作为一个社群的建立和管理者，需要做好分内的事情
作为一个社群的管理者，需要你每天都露面（或问候、或交流、或带来价值点的传播），如果一个群主平时几乎不露面，那么这个社群慢慢的就会演变成死群，既然一个社群大家都是围绕着你所创造的价值点来的，那么你就要负起责任来，要么别建。群主的地位和价值点是等同的，同是灵魂，群无魂则无神，便起不到太大的作用。同样，作为一个社群的灵魂，你的一言一语都是都代表着这个社群的调性，你是什么样的品格气质同样会影响你的社群的文化调性，例如吴晓波社群，就强烈地烙上了吴晓波的魅力人格：崇尚自由主义和中产生活，拒绝屌丝文化；作为群主应该有意无意的营造这样的一种氛围，对内能加强凝聚力对外能产生让人加入的优越感。
2、建立好规则
无规矩则不成方圆，我这里说到的规则不仅仅是你们平时所看到的那些禁止发什么，不能发什么的群公告，而是要对整个社群的玩法、调性进行规则的建立。也就是说除了群公告之外，我们还需要对社群的内容、文化气氛进行引导。举个例子：假设你的社群是围绕着一个产品作为价值点而产生的，那么当有粉丝在群里聊一些家庭琐碎伦理爱情的事情，或者聊一下无底线话题，这些背离原来的价值点，如果不加以引导，潜移默化中粉丝就会淡忘他们原来加入这个社群的目的，而慢慢的就整个社群的价值点就会变成社交。一个以社交为价值点的社群不叫社群。同时作为运营者，我们可以定期组织互动、话题讨论，保持着社群人员的流动性，旧的不去新的不来，每次有新鲜血液的加入都会引起群内一定的反应。
3、建立门槛
建立门槛的原因在上文也有略微提过几点，第一就是价值点，一个人如果和你建立的社群没有产生任何交集，我们就可以把它剔除在外。第二就是文化调性，我们要确保社群的调性是往好的方面走的，而不是被一颗老鼠屎败坏一锅粥的。第三就是方便我们运营者的管理，要知道没有门槛的群是很难管理的。那么一般社群的门槛有以下这几种方式付费：这是主流的最常见最直接的一种方式定向邀请：这让我想到了早起知乎，所谓的产品经理只邀请产品经理的梗条件过滤：有比较严格的审核机制，如要求公众号粉丝过万等条件等级特权：我是QQ会员，我要加入社群这样子的......产品购买:例如双十一清空购物车即可加入，典型的有酣课公社
4、定时的内容输出
一个社群如果没内容的输出，只有干巴巴的聊天、互动那怎么去打动群成员从而达到目的呢，所以我们需要输出有价值的内容，而这里的内容指的是真的内容，围绕着你的价值点而产出的内容，内容应满足群成员的兴趣和需求，例如我是一个运营类的公众号自媒体想做运营知识分享的社群，那么在内容产出的时候便不能那么任性啦，不能像我上篇文章才在庆祝获得原创那样啦。内容的输出同时也决定了你的价值点和调性，从一开始凭着经验感觉输出内容到后来的以用户导向，符合用户需求的更贴近社群价值观的内容输出。而且我强调了定时噢，同公众号一样，定时会培养群成员的一个习惯，比如每到晚上11点就知道，哦，群主又有11点的故事出来了，就会想去看，即使不看也会想到你这个社群。
5、该踢人的时候直接踢
我在运营社群的时候，偶尔会被一些奇怪的人气到，包括但不限于广告党、搞事情的等等，搞事情的尤其讨厌，变着发和你玩，我经常跟他们斗争，也非常头大，看着都觉得烦，有时候我就搞不懂了，是人的智商真的有这么低下还是竞品钱多到能请一些无聊的人做无聊的事情，在这我就不点名了。驱除这一类人，要快、准、狠就行
对主流社群变现分析
既然要说主流，那当然是学习型的付费性社群了，这里的学习包括但不限于培训、读书、卖功能软件等。就拿罗辑思维来举例吧，没办法，谁叫他做最大呢。首先我们先来明确一下背景，作为一名80、90后的中国人，我们都知道知识、教育的重要性，但是又碍于教育体制的问题，在我们毕业之后才真正的自学很多东西才能实现一个自我人生。问题就来了，一个人学习动力不够？不要紧，加入社群让你马上拥有千千万万个跟你一样的小伙伴，你看有一个小伙伴学后归成当上CEO，赢取白富美，你心不心动呢。只要你会模仿，一切就这么简单。这只是一例子，这是一种正面的营销。社群的经营者把他的成长经验、总结的知识以及自己积累下来的“解决方案”，与大家做了价值与价格的交换而已，而世界上的每一个人，都在这么做。
同时因为有成功人士将社群这种模式做了出来，就有一些不知所谓的人去模仿，那么接下来泻药来了，我们可以做一个大胆的想象，去模拟学习付费社群是怎么建立的。
1：我们首先要萌想出一个idea，噢！最近社群这么火，我也要建一个社群赚一笔。
2：着手开始准备，先构建一个能打动人心的价值点，价值点可以取决于你身边的圈子是怎么样的，例如我身边都是微商，那么我可以准备好微营销，微商的培训内容并且设计好课程。并且可以自封一个名号：十年微营销专业，专注于微商十年，XX学院认证讲师等等，然后准备好你要分享的项目，拟好计划书，怎么收代理费，怎么做好一个玩法的时候。
3：这时候就要推了么？不！！还不够，我们需要打磨我们的内容，一般来说有文字，语音，图片，视频等媒介，具体看你擅长于哪一种，如果条件好的话全覆盖也行。什么？你一样都不行？那你就花钱请个写手帮你改动润色你的文字内容就好了。
4：自然就是推广出去你的内容，事实上，你无论推广的渠道是免费的还是付费的，都是一种付出，计算好你的产出比，描绘好用户画像，有针对性的去选择渠道。渠道也不仅仅是你个人微信号噢，你可以做公众号，做所有的新媒体渠道，只要你准备好内容，就是先做所谓的新媒体人啦，如果你个人微信号够多，或者有其他的平台做基础，那么就可以跳过这一步了。
5：重点来啦，搭建一个付费社群A，有了渠道之后就要引流了，利用内容铺垫完成后就要把你手头上有的渠道资源引流到付费群内，付费的额度不建议太高。那么慢慢的，建议可以先做40人的微信小群，可以有托可以有死粉，慢慢的新陈代谢去替换掉。A的主要目的还是让A内的成员成为你的推广员。
6：好啦，建好了A啦，我们赚了一笔，但是还不够，我还要继续变现，那么我们可以成立一个B，然后去说服A内的成员为你拉新去B，这样循环下去，这样即使你靠付费门槛赚得不多，你也拥有了一批相当精准而且粘性非常强烈的人，真正的变现工具巨大呀~~~
以上都是YY过程~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
