特约作者 | SAP料理

曾经做了近十年的咨询顾问，后转行，那十年的经历积累，抛开认知、职场、人脉、视野等利弊参半的沉淀，我想有一项技能，应该会受用终身，那就是：逻辑思维。

01 洞穿本质

任何工作中，高效的逻辑思维能力无比重要。它能立刻让你找到问题的关键，让问题迎刃而解。

如同电影《教父》里的一句话：「花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。」

参加工作第一年，曾经有位老师教导我：「听别人说话要听重点，讲话只讲重点，这是一项基本素质。」虽然当时不理解，但默默的记下了这句话，往后的咨询顾问生涯中时常想起这句话，每次都有新的理解和认识。

举个例子，转行后，经常要给客户高层介绍产品和服务。明显的会发现，沟通时如果使用PPT，要控制在十页左右；如果不使用PPT，则把沟通时间控制在20分钟内。这样后续的达成合作的概率要高很多，重点不在「十页」或是「20分钟」，而是是否实现了句句干货、是否抓住需求和期待的本质。

一眼就洞穿事物本质的人，能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，他们已经在分析和解决问题。久而久之，在职场中自然就成长地比别人快了。

02 三个方法

下面就聊聊三个逻辑思维的方法和故事。

1. 用MECE方法寻找问题的原因

曾经在与一位客户的CFO沟通，她提到一个问题：「公司产品的内部执行流程复杂，变更多，效率低，内部损耗浪费严重，如何才能降低这块的成本？」

后面通过调研分析，这些现象贯穿了公司的许多方面：从市场环境到销售方式、从订单条款到出场发货、从客户设计要求到研发结构、从变更的出现到变更的达成、从生产计划的设计原理到全供应链的协同统筹。

纵列后向下分解了三层，最终找到18项潜在原因点，接下来对所有原因进行数字化测试和分析，形成影响力分析报告，而且发现其中两项占到了影响力的75%。

最终的方案是在销售和内部变更流程穿透性上做重点改善，CFO牵头直接抓。另外5项转化为KPI指标，长期跟踪持续优化。

这种方法其实是有理论基础的，那就是麦肯锡资深顾问巴巴拉·明托的经典著作《金字塔原理》中提到的MECE。以及发现问题后的归纳、分析、总结。

2. Sound Around Me

曾经在TED的演讲中听到这个词：Sound Around Me。表达的是演讲的方法和水准的提升，演讲的过程需要抓住听众，让关注点全都在你和你的话语，而不是在身后的PPT上，这也是演讲的至高境界。

如同去给客户进行介绍展示，首先应该抛出核心观点，即「我们应该做什么？」

这可能是几句话，但是这几句话凝聚了你大量的思考，花费了你大量的时间去考证和分析。当阐述完核心观点之后，接下来需要进行解释，即「为什么这么做？」

就像写论文一样，首先是核心论点，接下来是支持核心论点的分论点，然后是二级分论点，依次向下排列。如果借用上面例子中CFO的需求，解答她困惑时，开篇就应该说：「做这两件事，就能极大地改善效率和降低成本。」

3. 培养洞察力，加快学习速度

上面的分析和表达方式，工作外还可以应用到很多方面，需要用长期的刻意练习来培养习惯，让洞察力和学习能力成为自己的基本素质。

需要洞察的是所有遇到的事物，快速发现其本质。

比如：当你准备装修一套房子的时候，当你阅读和回味一本书的时候，当你看到一篇新闻的时候，当你身边人和事发生变化的时候，当你带队去管理一个大型项目的时候，随着你的不断提升，职位的不断提升，还会遇到很多麻烦的问题，比如无奈地解雇员工、比如公司或部门的当前难题和发展方向。

所处的位置不同，岗位不同、环境不同，遇到的问题就不同，本位思考后，必须养成快速换位思考的能力，不要受到约束和限制，抛开现象直达本质。产品经理界流传着一句话：互联网产品经理需要有一个核心技能，是否可以一秒钟变傻子。

不断的实践和练习，久而久之，你的思维就会变得无比活跃。阅读速度和学习能力也会越来越快，办法和灵感如泉涌，任何问题都不会给你造成麻烦，而是增添乐趣。

最后

此文献给还在咨询顾问道路奋斗的兄弟姐妹，这个职业真的非常非常有意义。

回顾此文，逻辑思维能力是遇到问题和对事物的合理分析、清晰表达能力。每个人都应该养成和持续优化自己逻辑思维能力。

成为想要成为的自己，祝好。