因为工作需要，对接产品和业务，所以开启了营销相关的书籍，这本书堪称是颠覆了“旧营销”体系，口碑赞誉不错，所以潜心拜读，兴许是期望较高，所以最后难免也比较失望，没有说的那么好，也许是年代感在那摆着，但也确实刷新和增长了自己的认知。

对于定位的理解，其实书中张云先生的一句话，我觉得说的很有道理“一个企业不要考虑你要做什么，要考虑不要做什么。”这条社会生存的法则，在现阶段TO  B业务里，尤为凸显重要，现在社会的产品形态太多了，但能把精髓与核心的产品搭建出来的太少了，总是在相互的模仿，也随之而去的死了一大片。每当孵化出来一个新产品，确实要考虑做减法，集中精力做到能够做到的地方，这样才有可能在有限的平台中运用更多的资源，保证竞争的最大化。

定位--如何让你在潜在客户心智中与众不同。

定位的方法--不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。

全书的核心思想其实就是围绕如何操控已存在的认知，如何重组已关联的认知，解决差异化、解决占有消费者心智的问题。简单来说，就是如何让用户条件反射的从成千上万的品牌或者是产品中首先关联想到的就是自己。好比我们常说打车软件，那首选想到的就是滴滴，其次有可能是首汽，再然后也许是货拉拉等等，再好比我们说喝咖啡把，首选想到的就是星巴克，在其次可能是瑞幸，可能是zoo coffee也可能是漫咖啡……所以，所有我们脑海中第一时间想到的产品或品牌，其实就是我们心智的模式。一旦这时候我们要做个同款属性的产品，我们就要想的如何能改变用户心智模式，改变惯性。

定位实质是用户大脑中的一种心智模式，那心智模式已存在了较大的市场范围后，则形成了品牌竞争力，那么具备一定能力的企业要做的就是品牌战略有效的延续和扩大核心竞争力。这其实也回归到定位是因，品牌是果，如何把因与果的闭环，步步环环相扣链接起来，是需要详细的战略，也需要具备增强回路。

定位放眼望去可以是产品、企业、品牌、组织、制度等一系列的定位，而任何的定位最后都可以回归到人的身上，归纳起来就是关于个人自我的定位。细想，我们这一生，其实也是在寻找自我定位的过程，读书我们通过考试寻找成绩的定位，通过大学来决定工作的定位，通过工作经验的积累，创造力的发挥，价值的呈现，体现职位title以及薪资的定位；也可以理解通过人脉圈能力圈决定友谊的定位，或者是婚姻的定位，我们终其一生都在寻找定位，每一步都是为了做更好的自己，或者是让自己未来时间维度上能够比现在更好一些。

本书让我印象很深刻一句话是“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一。”在当下互联网的行业，凡是BAT、TMD这类企业，实打实都是领域里的第一或某一方面的第一。这就是社会生存的法则。生而为人，竞争很残酷，那创业，同样很残酷，放眼望去全是腰部企业，如果不精进，无法挤进巨头，迟早会被淘汰。所以任何时候真的要具备持续的续航力，不能放松警惕，不力求争第一，但力求不与第一差距甚远，否则一切都会如达尔说的那样，物竞天择，适者生存，优胜劣汰。

本书作者应用了大量案例去分析成功定位是什么样的，失败的品牌延伸定位又是什么样的。大到国家制度、各行各业，小到个人职业规划、名字定位，以及宗教习俗等等。凡是能想到的都与定位挂钩，定位无处不在，了解定位的核心精髓，才能庖丁解牛，运用常识以及寻求显而易见又强有力的办法解决根源上的本质。

不过这本书真的过于冗余，部分案例也过于绝对化，大多都是基于概念贴边靠，说服力不是很充足，可以让自己有所了解，但不适用于现在的时代，总体来说三星推荐，可读。

通过这本书，我也相对的扫盲了很多品牌的小插曲，见识到各行各业在成败之间周旋后如何找到新的定位法则，也吸取了一些失败经验，这些成功or失败经验都可以加以利用，逐步转化成自我心智的定位法，更好的被自己所用，与此同时，也让我清楚的认识到自己的定位，自己面临的机遇与挑战，甚至基于现状，我应该采取什么样的策略，在不同的生命周期，应用何种方式解决问题，这是我学到的最大收获。