自从离家出来有十多年，从来没有过写日记的习惯，今天偶尔知道简书知道可以把自己的每天的工作总结，记录在上面，或许以后看起来也是一段不错的经历。

从二零一六年接触瑜伽到现在也有五年多的时间了，之前一直是想着怎么能把课去上好，对于预销售总归有抵触情绪，没有一个，非常合理的认知，也接触过几个团队，但是也从来没有人告诉自己，对于预售去该怎么做？怎么去落地执行？也从来没有真正意义上的去做过一次从头到尾的预售，这是第一次，怎么说呢？感觉从，2021年5月5号再次来到杭州的义蓬，进入云朵瑜伽的预售团队，到今天的5月27号，回想这22天以来的工作经历，还是有所突破，虽然进步不大，但最起码迈出了第一步，就是，怎么能和陌生人快速的拉近关系？并且场开，这在以前是没有想过的。当然能做到这一点，和整个团队的领导，还有各位同事的帮助是密不可分的，在这里要真诚的感谢果果和桃子姐，这段时间给予的鼓励和鞭策。

今天早上开例会，也是我们预售的第三阶段，开始把这一段时间和顾客，不管是线上还是线下的问题，罗列出来做了一次总结，一共有八个常见的问题，也是客户的顾虑，关于如何能快速的让客户成交，先总结以下几点？第一，当我们第一次和一个陌生人聊天时，作为一个销售的我们，首先应该以真诚的态度和站在顾客立场去考虑问题的思维，去解决他的顾虑，第二，解决顾虑的同时，应该要把谈话的节奏主动掌握在我们这一方，免得被客户牵着鼻子走，也就是说，当我们为客户解决完一个顾虑时，应该马上抛出一个问题。第三，在和客户的聊天过程当中，应该时刻去表示理解和赞同客户的说法，并且以适当的的赞美来让顾客的内心更加的开心，乐于听你说话，和你交流。第四，当你解决完客户的所有顾虑之后，可以阐述一下瑜伽可以为他人带来什么样的好处，因为我们作为一个健康的传播者，首先我们要自己认同自己的所做的事情，是可以为客户带来健康的，而且我们所做的事情确实是能为客户带来健康的，这一点自己要深信不疑，因为我们确实是瑜伽的受益者。第五，我们和客户聊天交流的最终目的是让他成交，所以我们要敢于开口问他要钱，因为我们出来的目的就是收定金的，而不是简单的，只是和客户拉关系，加微信的，这就是预售的意义。