思考来源：“混沌大学”课程--《转转：巨头当前，创业者如何差异化破局》

听了这堂“转转”APP联合创始人陈璐的分享，课程中好几处非常点醒我，譬如关于互联网模式的理解，关于消费者需求解法...虽然陈璐老师分享的是二手市场行业，但是这些观点，一下子点醒了我对于外贸行业的进一步理解。

什么是互联网模式？其实本质上就是平台模式。

具体说就是，有一类产品或者服务，它会随着用户人数的增加，自己本身的价值会指数型增加。用户越多，产品越好用。

网络效应有两个重要特点：

1、随着使用者越来越多，每位用户得到的价值都有可能呈现跳跃式增加；

2、这种价值的增加是自然产生的，而非使用者故意创造的。

最典型的互联网模式和网络效应，就是微信、抖音等，使用的人多了，平台的价值指数型增长。

网络效应：硬件＜服务业＜软件，而网络效应决定了该业务/产品的增长速度和未来的“盘子”能否做大。

网络效应弱的，基本是线性增长；而网络效应强的，才能实现指数型增长。

资本市场也更青睐具备网络效应的产品或公司，更容易获得资本的注入，看中的就是未来的指数型增长不可限量。

引申到外贸行业：

① 网络效应：互联网+外贸>传统外贸

传统外贸B2B的网络效应行业本身是属于硬件（生产）+服务业（贸易服务）兼容的行业，属于网络效应较弱的，所以基本呈线性增长，渠道投入多，业务产出就越大，企业规模也就越大。

这些年一直提倡的互联网+外贸，从这个角度来看，加强了传统贸易行业的网络效应。

② 网络效应：B2C跨境电商>B2B传统外贸

B2C跨境电商的网络效应就明显大于B2B传统外贸，因为B2C基于平台，而平台和软件类产品类似，投入越多，流量越大，而当流量越大时，店铺本身的价值就指数型增长，这就是一旦度过前期的成长期，当成长为中大卖时，店铺越容易滚雪球转起来。