一、小河项目复盘
（一）项目关键阶段回顾
1. 启动遇冷期：初期团队对小红书平台预期过高，投入大量精力进行养号与矩阵搭建，却未达到预期流量效果，一定程度上影响团队士气。但成员仍保持积极态度，虽首周定金量不理想，仍持续积累经验。
2. 快速增长期：基于首周经验沉淀，第二阶段团队迅速调整策略，定金量显著提升。
3. 波动调整期：第三周团队进入疲惫期，叠加天气因素影响，成员工作状态下滑，定金量急剧下降。经及时制定激励方案、开展动员会议等措施，团队状态回升，定金量逐步稳定，最终顺利完成项目目标。
（二）经验与教训
1. 团队管理层面：老员工易形成固有思维，接受新策略时若能主动调整，可实现个人与团队共同进步；反之则易产生抵触情绪，影响整体工作状态。
2. 策略执行层面：不应因员工短期情绪波动轻易改变经多项目验证的有效策略（如持续添加微信提升转化），需保持战略定力，同时加强员工心态引导与目标管理。
3. 合作协同层面：与新合作方配合时，需提前明确工作节奏与价值逻辑，避免因认知差异引发负面情绪，影响执行效率 。
二、第三项目复盘
（一）项目进展分析
1. 首周良好开局：项目启动首周，团队状态饱满且市场环境有利，定金量表现达标。
2. 中期突发挑战：第二周遭遇保安跟踪、追赶等外部干扰，成员心理压力剧增，工作积极性受挫，导致定金量下滑。
3. 转化质量问题：部分成员为完成定金指标，忽视客户需求挖掘与课程价值铺垫，造成客户仅关注体验课，最终成交转化率偏低。
（二）改进方向
1. 过程管控强化：要求店长每周检查定金数据及客户回访情况，确保客户跟进质量，避免盲目追求定金数量而忽视转化效果。
2. 风险预案完善：针对项目执行中可能出现的外部干扰（如安保问题），提前制定应对策略，保障团队工作稳定性。
3. 销售能力提升：加强员工销售技巧培训，重点强化需求分析、价值传递等核心能力，提升客户成交质量 。
三、总结与展望
2025年上半年项目顺利收官，各项目中暴露的问题为后续工作提供了宝贵经验。下半年将以更科学的管理方法、更完善的执行策略承接新项目，期待与团队伙伴、新合作方携手，在市场拓展与业绩突破上创造新佳绩 。
