56年前，作者写《一个广告人的自白》主要有三个目的：首先，给奥美招揽新客户；其次，检验股份公开上市的市场条件；最后，提高自己在生意圈的知名度。它做到了一箭三雕，佩服！
少不经事时读过吉田秀雄的“鬼才十则”，当时佩服的五体投地，也明白了广告业除了需要才华，还需要极大的热情。如今再读赫然发现，大道至简，一通百通。
一、工作必须主动去寻找，不应该被指派后才去做。
二、工作应该抢先积极去做，不应该消极被动。
三、积极从事大的工作。
四、目标应该放在困难的工作上，完成困难的工作才能有所进步。
五、一旦开始工作，千万别放弃，不达目的决不罢休。
六、争取主动，因为主动与被动之间有着很大的差别。
七、要有计划，只有立下长期计划才会有忍耐性，才会花工夫去做，才能产生朝正确方向前进的希望与毅力。
八、信任自己！如不能信任自己，工作时将不会有魄力，就难以坚持不懈。
九、应该时时刻刻动脑，全面地观察和思考。
十、挫折是进步之因，是推动力的源泉，否则将会变得懦弱无能。
诚如建筑艺术家姚仁禄所言：
阅读于我是休闲跟娱乐， 所以可以什么都读，。 什么都读的一个好处是，有许多时候我读不懂， 读不懂最大的好处是让脑筋知道我有这个不懂。 当我知道自己有不懂的时候我是觉醒的， 之后答案出现我会认出它。 啊， 我以前不懂它现在见到了。 阅读就是认识陌生。
这也是我经常在图书馆随机扫荡的原因，意外惊喜随处可得。这本《一个广告人的自白》绝非一般的广告科普书，它集自传、创业、经营管理、销售、选择、文案及广告于一身，文笔诙谐幽默，观点一针见血。适合各行各业的人们阅读，而且读完一定不会空手而归。
自传
大卫·奥格威是个有爱尔兰血统的英国人，家境殷实，打小就聪慧过人，曾在牛津大学还获得过奖学金，但他志不在此，中途辍学，去周游世界。期间做过厨师、挨门串户的推销员、贫民区的慈善工作人员、盖洛普博士的调研助手以及宾夕法尼亚的农民。直到1948年，37岁的他怀揣着6000美元来到麦迪逊大道，创立了奥美广告公司，成了一名广告代理商，从此再没换过职业。
看，再牛逼的人也有职业探索期。
创业
1、如何经营
亲力亲为，对员工身教比言传更重要。
不要经常夸奖部下，让夸奖更弥足珍贵。
让员工见识大场面，激发其使命感。
队伍中坚决摒除不称职和吊儿郎当的员工。
一流的企业要信守承诺，不管要费多少神，加多少班。
让员工保持办公桌整洁。
比你的雇员工作时间更长，他才不会拒绝加班。
首先创业，之后成名，最后才诚实起来。
2、怎样争取客户
列目标客户清单。
不按常理出牌，独辟蹊径扩大知名度。
让可能成为你客户的人滔滔不绝的说。你听的越倾心，他就认为你越聪明。
缄默不语是黄金。
学会在一大堆人中嗅出大客户的本领。
要煞费苦心地挑选客户，不要揽那种很大很大的客户，会失去主动权。
3、怎样维系客户
客户关系也有“七年之痒”。
任命最好的员工为现有客户服务。
与客户公司每个层次的人保持联系。
一套新计划被客户采纳，必须马上动手开发另一套，投入测试市场。
站在客户角度，以他们的眼光看问题。
不要让客户感觉到自己厚此薄彼。
总是使用客户的产品。
对客户的机密守口如瓶。
在风平浪静时多与客户沟通互动，大风大浪时客户才会挺你。
客户不让你有利可图时，辞掉客户。
4、怎样当一个好客户
何必养了狗又自己汪汪叫呢？
运用大量心理学知识来指导商业行为，佩服！
文案
1、标题
读标题的人平均是读正文的人的5倍。
每一则广告至少写16个备用标题。
突出主题与受众。
每个标题都应该带出产品给潜在买主的自身利益的承诺。
在标题中加进最有分量的词：免费和新。
标题加进其他产生良好效果的词：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。
标题加进一些充满感情的字可以引起加强作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。
10个词或10个词以上带有新信息的标题比短的更能推销产品。
引起读者好奇心。
不要用双关语、引经据典或者别的晦涩的词卖弄。
在标题中用否定词很危险。
避免有字无实的瞎标题。
2、正文
不旁敲侧击——要直截了当。
不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指，还要实事求是。
罗列用户的经验谈。
给读者提供有用的咨询或服务。
避免唱高调。
尽量用客户日常交谈中用到的通俗语言写文案。
不为获奖而写文案。
3、插图
插图主题比插图技巧更重要。
获奖照片不如能激起读者好奇心的图片更有效。
在图片中注入的故事诉求越多，读广告的人越多。
照片比绘画更能促销。
前后对比的照片更能吸引读者，比文字更能说明问题。
要吸引女性读者，最好的办法是使用婴儿照片。
彩色插图比黑白插图更容易被人记住，前者是后者的两倍。
避免历史主题。
不要用人脸的局部特写。
尽可能使插图简洁。
不要使用老套场景。
“厂标放大两倍”值得一试。
让广告文案看起来像杂志编辑部文章版一样。
人们读照片下的文字说明对于文章本身。
**不仅适用于文案写作哦！
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如果仔细搜捕干货，恐怕整本书的正文部分90%都要摘录进来，已经尽量克制住抄书的冲动，还是会对那些睿智的语言爱不释手。
